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小红书品牌画布分析 目录1.2.3.小红书简介小红书9大画布模块分析小红书画布呈现 1.小红书简介 小红书APP是深受年轻人喜爱电商平台，特别是年轻女性。小红书是著名的内容电商平台，在短短几年时间中，靠着内容输出营销吸引了大量用户。小红书小红书先后上线购物分享和“福利社”，打造了一个既可以分享购物攻略，又可以直接购物的跨境内容电商平台。福利社采用自营模式，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过存放在保税区和海外直邮的方式发货给用户，满足不同用户的需求。小红书小红书简介 2.小红书9大画布模块分析 用户画像小红书的用户主要是生活在一二线城市的一些年轻女性，比例超过80%，消费水平中等偏上，小红书6大人群画像：Z世代、都市潮人、精致妈妈、新锐白领、单身贵族、乐享一族小红书9大画布模块分析小红书用户群分析1. 用户痛点内容社区部分限制了它的商业化；用户在这里“种草”后不一定在这里“拔草”，视觉混乱。第二，腰尾部KOL较多，KOL与广告商之间的交易很难监管，还有博主发布假象多，“种草”的收益混乱，广告之路也有坎坷。小红书9大画布模块分析小红书用户群分析1.用户需求美妆类、护肤类、健康养生类以及其他类别的知识科普；商品推荐，商品购买；还有美食、职场等方面的分享。 用户期待用户更希望看到真实性的种草和购物以及观看体验。小红书9大画布模块分析小红书用户群分析1. 34零售业态的发展消费者面对海量信息，选择障碍成为最大的困扰﹔面对用户需求细分，无数的电商企业都在寻觅新的发展方向。3大环境促成内容电商成了新的市场宠儿优质的UGC内容不仅本身可以提高用户停留时间，增强用户粘性，更能让消费者进行更高效、精准、可靠的购买决策。小红书9大画布模块分析小红书行业环境分析2.12经济水平消费水平的提高，购买力不断提升，海淘用户和跨境电商整体交易规模中高速增长。跨境电商行业环境好处于一个稳定发展的阶段。另一方面，互联网人口红利已经开始消退，传统电商更是在这一变化中开始显得力不从心。经济水平消费水平的提高，购买力不断提升，海淘用户和跨境电商整体交易规模中高速增长。 最大的竞争对手淘宝和抖音、微博13淘宝2020年底，淘宝逛逛上线，占首页一级入口，成为以图文、短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台。上线不到一年时间，月活已经超2.5亿，日活破5000万。抖音抖音男性占比重高，而相对于小红书，小红书没有足够的男性用户流量。2小红书9大画布模块分析小红书竞争对手和标杆分析3. 竞争对手分析小红书9大画布模块分析小红书竞争对手和标杆分析3. 小红书的愿景是“成为最受用户信任的互联网公司”；使命是“让全世界的好生活触手可及”愿景使命企业文化是“有结果、有洞察、有信任、有格局”。企业文化Slogan（标记我的生活）的转变，反映出小红书的定位，从跨境电商逐步变成内容电商，鼓励用户分享值得买的好物，变成生活方式和消费攻略平台。slogan小红书小红书9大画布模块分析小红书公司愿景4. 内容：小红书主要通过内容方向和内容生成进行资源组织，在内容方向有内容定位、内容话题和内容选题；内容生成主要是通过内容来源和第三方平台进行分析。小红书9大画布模块分析组织资源5. 小红书以手机APP作为其渠道通路，后来随着已有用户粘性增强，吸引了大批同类消费者。之后小红书又与品牌方、明星、网红、KOL达成合作。通过明星效应，加上产品，吸引用户，打造社群，再用社群綁定用户，在构建成生活方式和消费攻略平台之后，再成立“福利社”形成APP内种草、购物、分享、再种草的商业闭环。小红书9大画布模块分析组织资源5. 平台运营、广告推小红书的关键业务包括平台运营、用户和内容运营以及广告推广，用户将笔记上传到平台后，系统根据笔记和用户的搜索、浏览记录，智能推送相关的笔记，并在笔记中发布相关产品的购买链接，实现内容分享和产品购买的闭环。用户、内容运营小红书9大画布模块分析产品服务6. 市场目标2.吸引更多的品牌入驻、销售和投放。对广告投放进行抽取一些佣金作为平台收入的一部分。3.维持小部分的福利社自营，即从社区笔记中发现潜在小众爆款，并优先在其他的平台提供商品，以此保证采销利润的最大化。4.小红书的商业模式的重点为品牌搭建交易平台，赚广告费和佣金。1.小红书打算继续做高DAU。提高用户增长和用户粘性。市场目标市场目标市场目标声誉目标1.营销的目标是群众。最终的目的是赢得消费者的声誉，只有这样才能实现真正的营销。全面信息给人以感觉现实，是小红书建立更高的声誉的基础。小红书9大画布模块分析品牌目标7. 资源投入：用户本身用户的参与实现了UGC，平台用户本身成为了内容的创作者，在这个模式下，用户可以创造内容，分享真实用户体验，互相“种草”“拔草”，使小红书的用户活跃度非常高，带动app本身的商业价值也越来越高。资源投