跨境电商实务-刘春生-第3章 跨境电商主要模式与平台.pptxVIP

;第三章 跨境电商主要模式与平台;;;二、按商品流动方向分类;二、按商品流动方向分类;;;;; 2、平台特点 （1）进入门槛低 全球速卖通平台对卖家入驻设置的门槛比较低，没有企业规模、注册资金以及组织方式的限制。卖家在平台上注册创立了自己的店铺后，其店铺的产品就将面对全球200多个国家的买家用户，可以满足大部分小商家想要快速做出口业务的需求。因此有很多卖家入驻速卖通，平台上交易比较活跃。入驻的卖家多也就意味着竞争非常激烈。速卖通平台的进入门槛低，使得从事同类业务的卖家数量众多，价格竞争激烈，从而市场的价格空间被压低。 （2）容易操作，交易流程简便 全球速卖通平页面设置的简单明了，无论是中文界面还是英文页面都比较清晰，对于初级卖家以及买家很友好。并且阿里巴巴对于速卖通新手卖家提供客户和社区培训体系，帮助初级卖家快速入门。并且平台的下单操作和国内的淘宝一样，非常简便，易于上手。 （3）商品价格低，品种多 全球速卖通平台上有大量卖家进行竞争，使得平台上商品种类繁多，并且价格较低。同时速卖通聚集着很多中国制造商，目前，中国是众多国家的货源地，国外消费者会越过自己国内的批发商和零售商，直接向中国的供应商提货，去掉了中介商的成本。 （4）聚焦新兴市场 全球速卖通的主要市场是新兴市场，尤其是巴西以及俄罗斯。据统计，每月登陆全球速卖通平台的俄罗斯人约1600万，并且呈递增的趋势 ; （5）应用大数据 全球速卖通平台使用来自物流信息、制造企业、商务营销、研究机构的流量数据、行为数据、买卖身份信息数据以及售后数据等建立了海外市场信息的大数据库，平台可以通过行业热度、数据库分析、买家询盘、关键词收集以及订单分类，通过营销将工具推广给卖家，比如“数据纵横”等，使得卖家可以通过大数据精准了解并掌握买家的兴趣以及购买偏好所在，基于此调整店铺的营销计划，进而提升店铺的交易额。 （6）独特的金融支持 全球速卖通平台针对目前中小企业贷款难以及贷款慢等问题提供了平台自己的解决方法。全球速卖通的卖家选择速卖通平台的贷款服务时，不需要进行任何的担保以及抵押，速卖通平台会有专人对店铺状况进行全方位评估，平台会根据评估的结果提供贷款额度，完全凭借卖家信用来获得贷款。整个贷款申请的过程全部在线操作，放贷的速度快，还款便捷，到期将通过卖家的国际支付宝账号进行自动还款。 （7）多元的支付方式 全球速卖通在支付方式方面有着自己的特色和优势。通过与阿里巴巴旗下其他兄弟公司合作，使得全球速卖通的支付清算更加安全以及有效。平台不仅支持西联汇款、信用卡，还支持第三方支付平台——国际支付宝。除此之外，全球速卖通平台还引入了蚂蚁金服，卖家可以通过PayPal顺利将贷款取出，账号也不会被冻结或者销户。 （8）特色的物流方式 全球速卖通平台有着特色的“无忧物流”。平台卖家大多使用的是菜鸟平台，店铺商品进入到菜鸟合作仓库时，加入到线下实物开始检验，从而实现商品线上和线下双重管控。同时。全球速卖通开辟了更多的跨境物流合作渠道，菜鸟平台通过和中国邮政的战略合作进入万国邮政网络，大大提升了物流效率。 ;二、亚马逊 1、平台介绍 亚马逊（Amazon）由杰夫·贝索斯在1994年成立，原名为Cadabra，其总部位于美国西雅图，是最早开始做电子商务的企业之一，也是美国最大的电子商务企业之一。亚马逊在刚开始成立的时候单单销售书籍，1997年亚马逊成为全球最大的“书店”。在1997年上市之后，亚马逊开始扩张商品品类，目前已经成为全球零售商品品类最多的网络零售商企业，并且是全球第二大的互联网企业。 亚马逊平台上的商品主要可以分为自营商品和第三方卖家商品。其中，第三方卖家商品可以分为由亚马逊物流配送和不由亚马逊配送两类。亚马逊物流配速是FBA仓储以及配送服务，物流时间较短，可以给买家带来更好的体验，给卖家带来更多的经验。而不由亚马逊配送的商品，则是由卖家确定物流公司进行配送，物流时间相对较长。亚马逊的FBA服务是其最大优势之一，下单后，货物最快可在隔天送达，最晚也是在2-3天送达到消费者手中。 2004年卓越网被亚马逊全资进行了收购，将亚马逊网上零售专长与卓越网宝贵的中国市场经验结合了起来，开始涉足中国国内的市场，现在发展为亚马逊中国。在扩张亚马逊经营的市场范围的同时，也促进了中国电子商务的发展。2012年，亚马逊向中国卖家提供了 “全球开店“项目，大量的中国卖家入驻亚马逊，向国外消费者销售中国的商品。之后，中国的商品再亚马逊的欧洲市场以及北美市场都占据了重要的份额。但是，在2017年，为了调整第三方业务，亚马逊中国停止为第三方卖家提供卖家服务。;2、平台特点 亚马逊相对于其他跨境电商平台主要有以下几个特点： （1）重视商品，弱化店铺 亚马逊平台的主