新产品营销策划方案.docx

新产品营销策划方案 一、市场分析 1、目标市场 新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。 2、消费偏好 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。 3、政策分析 分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。 二、产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的 4P 组合，到达最佳效果。1.产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2.产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3.产品品牌。 要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。4.产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5.产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 三、价格策略 新产品定价策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企