新产品营销策略.docx

新产品营销策略 在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并可不能永久畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是了解产品在各生命周期的特定时期应采取哪些营销策略；二是查找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。为做好这两项工作，必须深人明白得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念 人们通过对市场活动的长期观看，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情形和获利能力并不是固定不变的，而是随着时刻的推移不断发生变化。这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历产生、成长、成熟和衰老的过程。产品生命周期确实是指产品从进人市场开始到被市场剔除为止的全过程。这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。 依照该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期和 产品 生命周期与产品的使用寿命是两个截然不同的概念。产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具 体的、有形的变化，受消费过程中使用的时刻、强度、爱护保养以及自然 力的作用的阻碍。产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判定的，反映的是产品的销售情形及获利能力在时刻上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的阻碍。 产品生命周期是现代营销治理中的一个重要概