新产品销售推广方案.docx

PAGE PAGE 10 / 20 新产品销售推广方案 新产品销售推广方案一、推广目的 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚 者。 提高品牌知名度和美誉度。 提高现场售点的产品的销量。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查 渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政 策 终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈 列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、 对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主 要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品