目标管理-陈旭仁.pptVIP

* 本页时间：3分钟（32－35） 授课方式：导读＋讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、由低到高，各阶层都会有明确的目标。 2、小目标是大目标实现的条件；大目标是各小目标实现的结果；小目 标实现的总和一定是大目标的实现。 3、例如部门业绩目标1000万，各营业所目标之和一定是1000万。各营 业所的目标达成了，部门目标就达成了。 转到下一页 本页时间：2分钟（35－37） 提问：目标管理对我们很重要，我们要如何进行目标管理？包括目标如何制定，目标管理要考虑哪些因素？ * 本页时间：2分钟（37－39） 目标管理有三大阶段，分别是目标的设定阶段，目标过程达成阶段和目标管理成果评估阶段  * 本页时间：7分钟（39－46） 授课方式：导读＋讲解＋提问 一、导读内容： 二、讲解： 1、具体的： 每项目标的制订清楚说明，一定是具体的，而不是一个概略性的。 2、可衡量的 ：每项目标必須要用量化的指标来订定。 3、可达成的 ：所有的目标一定要是能达得到的，实际能完成的，且有挑战性 4、有关连的 ：每项目标必须与公司的绩效与战略相关联。 5、有时间范围的： 每项目标要在限定的时间內完成。 三、提问： 1、提升大麦茶的铺货率是目标吗？ 2、怎样才是符合SMART原则的目标？ 3、将答案板书，加深记忆。 转到下一页--《目标设定的依据》 * 本页时间：5分钟（46－51） 授课方式：导读＋讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、全面考虑，参照公司的战略规划，符合整体工作重点，产品策略。 2、结合公司主管目标调整目标 3、参照当时的市场情况，同行的市场操作，竞争态势等 4、制定符合SMART原则的目标：目标一定是量化且可被执行的，有一定的挑战性。例：“要完成本月的业绩”是目标吗？当然不是，只能算句口号而已；就像前面讲过的，应该是要有量化的指标，“要在25号前，完成300万的业绩，达成90％”。 转到下一页--《练习》 * 本页时间：10分钟（51－61） 授课方式：导读＋讨论 一、导读内容： 二、分组讨论：讨论时间3分钟；每组选派一名代表，做2分钟简报。 转到下一页--《目标的执行与管理》 * 本页时间：1分钟（61－62） 授课方式：导读 导读内容： 转到下一页--《营业目标管理项目》 本页时间：1分钟（62－63） 授课方式：提问引导 * * 本页时间：4分钟（63－67） 一、结合学员的回答导出引言目标管理的7大管理项目转到下一页--《日常行政管理》 * 本页时间：2分钟（67－69） 授课方式：导读说明 导读内容： 转到下一页--《销售目标管理》 * 本页时间：3分钟（69－72） 授课方式：导读说明 本页时间：5分钟（73－78） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、我们经常会把销售目标当作是100％的管理项目，其实不然。 2、在销售管理中，不要忘记除了金额达成，还要考虑箱数、品项的分 布是否合理；销售是有了，赚钱了吗？利润怎样？ 转到下一页--《市场执行管理》 * 本页时间：3分钟（72－75） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、市场执行的内容很多，每件是否都做到位了？达成状况如何？ 2、不要忘了，资产也是很重要的市场执行管理项目。 转到下一页--《专案管理》 * 本页时间：2分钟（75－77） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、专案的管理看各公司的安排，按照公司专案要求进行。 转到下一页--《帐款管理》 * 本页时间：2分钟（77－79） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 转到下一页--《生产力管理》 本页时间：3分钟（86－89） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、帐款的管理是公司资金良好周转的基础。公司也要购进原物料，也 需要资金的快速流动。 2、对问题帐款要及时解决与处理。 3、必要时应寻求公司法务的帮助。 转到下一页--《生产力管理》 * 本页时间：2分钟（79－81） 授课方式：导读+讲解 一、导读内容： 二、讲解： 1、要达成目标，就要做有效率且有效益的事，也就是要有生产力。 2、对业务人员的生产力要定期有效的追踪与管理。每天的早会，回所 后的沟通事项中，生产力是必管的项目。 3、让业务懂得：销售的来源＝拜访率×成交率×单点成交量。 转到下一页--《费用管理》 * 本页时间：5分钟（81－86） 授课方式：导读+讲解 说明费用管理包含哪些项目，对TP1\TP2\TP3的基本内容进行说明 讲述完毕后，对营业目标管理项目7大管理内容