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阿里巴巴集团的战略落地 第一阶段：抢占市场 第三阶段： 发展海外市场 扩大贸易范围 第五阶段： B2B2C模式 第二阶段： 营造电子商务信任文化 第四阶段： 并购雅虎中国 第六阶段： 阿里巴巴上市 第二十六页，共七十四页。 大淘宝战略 第二十七页，共七十四页。 中国网购市场规模 第二十八页，共七十四页。 36.4%的网民在网上购物 第二十九页，共七十四页。 网上购物的市场份额 第三十页，共七十四页。 网上支付的市场规模 第三十一页，共七十四页。 网上第三方支付的市场份额 第三十二页，共七十四页。 淘宝进军B2C 成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 2010年1月13日，淘宝网宣布酝酿数月的淘宝电器城正式上线，共经营十三种品类3C家电产品，消费者可享受到7天无理由退还、正品行货、全国联保以及包邮服务等购物保障体验。 第三十三页，共七十四页。 大淘宝战略组成 坚持“开放,协同,繁荣”的原则。 “大淘宝”就是要做电子商务的服务提供商，为所有的电子商务参与者提供“水、电、气”等基础服务。 大淘宝战略将打通“制造——批发——零售——服务”，让所有的网商在网络平台上的营销、支付、物流以及技术问题都顺畅无阻。 战略意图：打通淘宝与阿里巴巴平台，形成B2B2C的商业链条 第三十四页，共七十四页。 战略实施 实施步骤 时间 项目 成果 第一步 2009年6月 淘宝开放平台 2010年1月“淘宝箱”应用商店上线 第二步 2009年12月 淘宝合作伙伴计划 2009年12月，淘拍档上线 淘宝开放的是 API接口，也就是说任何一个独立软件开发商都可以通过API接口访问淘宝网数据，针对淘宝卖家和买家需求开发一些应用软件。进驻淘宝箱的软件公司有两种盈利模式，第一种是软件销售，即 SP的应用。第二种是淘客佣金的分成模式。 淘宝通过“淘宝合作伙伴计划”，召集为数众多的电子商务外包供应商，在IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节，为淘宝卖家、企业提供个性化产品、个性化服务，从而保证整个电子商务领域的良性运行及更快发展。 淘宝开放平台 淘宝合作伙伴计划 第三十五页，共七十四页。 独特的企业文化 第三十六页，共七十四页。 独特的企业文化阿里巴巴的六大核心价值观 Customer First客户第一 Team Work团队合作 Embrace Change拥抱变化 Integrity 诚信 Passion激情 Commitment敬业 第三十七页，共七十四页。 京东商城 第三十八页，共七十四页。 目录 基本情况（视频） 商业模式 经营模式 管理模式 第三十九页，共七十四页。 京东商城 中国B2C市场最大的3C网上购物专业平台 中国电子商务领域最受 消费者欢迎和最具影响 力的 电子商务网站之一 中国最大的电脑、数码通 讯、家用电器网上购物 商城 一、京东商城的基本情况 第四十页，共七十四页。 产品类型 ……10万余种 数码 家电 手机 电脑配件 网络产品 第四十一页，共七十四页。 第四十二页，共七十四页。 目前京东商城拥有超过800万的注册用户，日订单处理 量突破35000单，日均PV超过2000万。 现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。 第四十三页，共七十四页。 360buy京东商城 创办简单历程 360buy京东商城由刘强东于2004年初创办。 2007年 “老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。 第四十四页，共七十四页。 京东CEO刘强东 刘强东，网名“老刘”。 1996年 毕业于中国人民大学社会学系。 大学期间学的是文科专业，但酷爱编 程的他将所有课余时间用在了学习编 程上。并通过独立开发几个项目标程 序掘到了人生中的第一桶金，并为今 后的创业之路奠定的坚实的基础。 刘强东是一个在创业道路上充满坚定 信念的人，踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规 模的大型专业3C网购平台。 第四十五页，共七十四页。 京东商城首页 第四十六页，共七十四页。 二、京东商城的商业模式 战略目标 目标客户群 收入利润来源 竞争优势与核心竞争力 第四十七页，共七十四页。 1、战略目标 京东商