哇哈哈企业调研报告.pdf

娃 哈 哈 企 业 调 研 报 告 学院：管理与信息工程学院 班级：市场营销一班 组长：褚奇 组员：王鹏 潘志凯 谭婉婷 车泠君 冯盼盼 杨修湘 解奕 目录 一、调研题目 二、调研目的 三、调研的主要内容 1、市场细分 2、娃哈哈的市场定位 3、娃哈哈的SWOT 分析 4、娃哈哈的产品延伸 5、娃哈哈的产品策略 6、娃哈哈的定价策略 7、娃哈哈的分销策略 8、娃哈哈的渠道策略 四、调研结果分析 五、制定方案 1、品牌策略 2、营销策略 3、管理策略 【调研题目】 娃哈哈企业市场营销策略方案调研 【调研目的】 了解娃哈哈企业的经营现状，对娃哈哈企业的市场营销方 案进行全方位的诊断，并制定营销方案 【调研的主要内容】 1、市场细分 在成熟的市场中，娃哈哈首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的精品文档放心下载 特征，二是利用企业家的视角来进行市场分析，要么是产品市场大类精品文档放心下载 的细分，要么是区域性市场的细分。 按照使用者的需要和利益不同，娃哈哈公司生产不同类型的产品，如：精品文档放心下载 乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保感谢阅读 健品、休闲食品等十几大类。 在按用户地理位置分析:全国各个市级区域设有一个大的经销商，也精品文档放心下载 就是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县级代理商，管理县精品文档放心下载 级和乡镇的产品分销。在市区设有多个分销商分销市区市场。网络也精品文档放心下载 分得很细。 人口细分 性别细分 由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，而感谢阅读 娃哈哈目前为止并没有针对性别差异来开发不同种类或包装的产品。精品文档放心下载 年龄细分 在婴幼儿、儿童、少年、青年、中年、老年这几个年龄阶段，娃哈哈谢谢阅读 主要的消费人群为儿童、少年、青年这些人群，近年来娃哈哈企业面谢谢阅读 向多元化发展，曾进军婴幼儿奶粉、白酒等领域，目的是扩大自己的谢谢阅读 消费人群，但是市场定位不准确，导致娃哈哈连连失利。娃哈哈进军感谢阅读 其他领域并不是没有可能，但是要想成功步入，一定要打破消费者心精品文档放心下载 智中对娃哈哈多年的定位壁垒。 收入细分 娃哈哈企业的产品在大中小城市都有一定的市场份额，而且娃哈哈不谢谢阅读 同种类的产品进行差异定价，所以低中高收入人群均有不同程度的消精品文档放心下载 费娃哈哈的产品。 心理细分 生活方式细分 不同的亚文化圈、社会阶层或者不同职业的人可能有不同的生活方精品文档放心下载 式。对于娃哈哈的产品，在饮料业的定价属于中等偏下水平，无论是感谢阅读 传统型、保守型、现代性消费者都是可以接受的。 个性细分 娃哈哈的品牌形象在大多数消费者的心中都是致力于开发儿童、青少精品文档放心下载 年市场的，在产品个性赋予方面过于单一，并没有投入大量的精力去感谢阅读 彰显品牌的个性，或者说过于单一的品牌个性，给企业步入其他领域感谢阅读 造成了很大的壁垒。 行为细分 时机细分 任何一个企业要想长久的生存下去，就必须要紧跟时代的步伐，与时感谢阅读 俱进。娃哈哈可以利用广大消费者的短期或长期的一个偏好来改进自谢谢阅读 己的产品，使产品迎合消费者的需求。也可以根据不同时令来推出不感谢阅读 同的产品等等。 利益细分 消费者往往根据不同的购买动机、追求不同的利益而选购不同的产品精品文档放心下载 和品牌。就饮料业来说也是如此，消费者购买某一饮品，可能是因为感谢阅读 口渴、营养或是热量低等等不同的原因。娃哈哈应当根据消费者对于感谢阅读 质量、包装、服务等等不同的需求来推出不同的产品。 使用者细分 对于不同的产品，它的使用者情况不尽相同，向娃哈哈这种资金雄厚、谢谢阅读 市场占有率高的大公司，企业可以通过研究不同消费者的使用情况，精品文档放心下载 如非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者来谢谢阅读 反思自己的产品，更好的对新老产品进行定位。 忠诚度细分 娃哈哈不仅应当抓住对自己品牌坚定忠诚的消费者，也应当适时的推精品文档放心下载 出广告等形式的宣传，吸引更多的不坚定忠诚者、转移忠诚者和非忠感谢阅读 诚者，企业应当充分研究这四类消费群