组合销售满足客户不同的保障需求.pptVIP

二、产品介绍 产品特色 第二十八页，共六十三页。 二、产品介绍 重要利益 投保须知 第二十九页，共六十三页。 三、保费测算器 第三十页，共六十三页。 四、测测你的健康指数 第三十一页，共六十三页。 五、健康常识 第三十二页，共六十三页。 六、预约投保 第三十三页，共六十三页。 七、视频详解 第三十四页，共六十三页。 八、产品访谈 第三十五页，共六十三页。 如果 每位营销员关注微信+每位营销员向5位自己的客户和朋友推荐微信帐号 180万守护安康的粉丝 将成为 传播保险保障理念和产品的 超级媒体 不仅仅是”守护安康” 第三十六页，共六十三页。 第一种搭配：保障至上 长金组合 组合名称：“呵护一生”保障计划 组合内容：金佑人生+长顺保 适合人群：少儿人群（0---17岁） 青年人群（18---30岁） 中年人群（31---60岁） 第三十七页，共六十三页。 第一种搭配：保障至上 长金组合 保障特色： 1. 意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有； 2. 系统内独一无二的终身意外保障，最高可达保额的三倍； 3. 六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白； 4. 42种重疾+10种轻症呵护一生； 5. 轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱； 6. 一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。 第三十八页，共六十三页。 销售切入逻辑 故事（事例）导入： 最近在我们的身边发生了很多大事…… 事件一：H7N9的出现 事件二：四川雅安地震 第三十九页，共六十三页。 销售切入金句 当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两 件事情是不能够控制的：1.意外、2.疾病，您说是吗？ 既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解 决问题的办法。 您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种 给钱的方式：1.亲朋接济、2.社会援助、3.保险理赔，您觉得 哪种方式是你最赞同的呢？ 今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！ 第四十页，共六十三页。 案例分析 杨太保先生 30岁 已婚 年收入5万元 年交保费约占收入的20% 第四十一页，共六十三页。 险种组合 产品名称 交费年限 份数 年交保费 基本保额 保险期间 金佑人生（分红型） 10年 10份 5600 10万 终身 附加金佑重疾 10年 10份 1230 长顺保两全 10年 3份 1953 30万 70周岁 附加长顺保 10年 3份 1635 合计 10年 10418 第四十二页，共六十三页。 组合利益分析 意外伤害保障 若杨太保先生在35岁交费日前不幸遭遇地震 身故，那么他所得的身故保障有： 长顺保B类保额 长顺保所交保费110% 金佑身故总利益 （按中等红利） 保额合计 90万 19734 110901 1030635 此案例中，太平洋先生实交保费52090元，获得赔付1030635元，本金和保额比值约为1：20 第四十三页，共六十三页。 组合利益分析 疾病保障 若杨太保先生在60岁时不幸遭遇重大疾病 （未身故），那么他的重疾保障有： 年龄 30周岁 40周岁 50周岁 60周岁 70周岁 80周岁 累计保费 10418 104180 104180 104180 104180 104180 生存总利益 740 39576 63678 98564 144597 196530 重疾总利益 100000 122451 147623 175794 207264 242365 身故总利益 100000 122451 147623 175974 207264 242365 除此以外，至70周岁还有最高达939468元的意外身故，或者39468元的满期给付金。 第四十四页，共六十三页。 组合利益分析 若杨太保发生十种轻症中的任意一种，可享受提前给付有效保额的20%，合同继续有效； 若杨太保先生一生平安可将有效保额的现金价值全部或部分转换成养老金，按月、年领取，70岁还可享受满期祝寿金。部分转换后还可为受益人留下一笔身后钱，解决后顾之忧； 这的确是一款对自己和家人都有用的组合。 第四十五页，共六十三页。 第二种搭配：攻守兼备 长鸿组合 组合名称：“一生无忧”保障计划 组合内容：鸿发A+长顺保 保障侧重点：教育金储备 养老规划 财务安排 最大亮点：不论在任何情况下都有钱拿 高额的意外保障规避人生风险 第四十六页，共六十三页。 * 组合销售满足客户不同的保障