招商原则分析和总结.docx

招商原则 事项明细 招商符合项目定位原则，项目及购物，餐饮，娱乐，休闲功能于一体，商业布局，商品配置必须满足以上工能需求。 尊重市场需求和选择原则，经营布局规划必须适应目标市场，最终格局决于招商结果和自营投资力度。 要维护好各业态之间得比例，面积比，数量比降低商场同业态间的竞争。 合理有效使用空间原则，无论是组合经营，还是分割经营，必须合理有的利用商业经营空间。 维护关联性的原则，不同的商品适合相应的经营合。 招商顺序原则，核心主要应先行辅助店随后的原则，零售购物项目优先，辅助配套随后。 核心主力店招商布局原则。从整体上有利于人流回旋，带动主力店周边人气的原则，核心主力适合放在经营的轴线和动线的终端的。 视觉形象原则，整个业态的布局组合充分考虑视觉冲击力和形象统一。 满足经营商家的愿望要求的原则，才能充分吸引商家入驻，提高商户经营热情，达成商户与经商者双赢。 招商与销售互动的原则。 在招商过程中要与销售密切配合。招商在销售的各个阶段利用不同的招商方向，和招商力度来配合销售，同时又要利用销售的势头促进招商的持续进行，利用互动的关系来实现招商与销售全面推进。 招商应采用“先易后难”的原则 招商前期应选择了解，选择有意向性，但具有一定代表性的商家，迅速突破，然后利用他们来宜传，这样一方面加强投资者的信息，另一方面对招商起到一定的促进作用。 招商过程中要求用政策不均衡的原则。 为吸引主力商