第九章 技术价格的确定与支付.pptVIP

公司二 通常开价限额为许可方最终产品价值的5%，但最终协定往往以“市场所允许”的程度而定，即不给被许可方过高要求。合同期内的总回收值仍然是重要因素，但无工业上的标准规范。如果美元疲软，就拒绝以美元计算单位产品的提成值 第60页，共108页。 公司三 该专利技术在被许可方国家中的市场价值；被许可方的潜在节约和利润，技术使用费通常要占有这部分潜在节约和利润的40%~50%（以现行价计算的）。这部分收益是否以合理的提成形式收回要看被许可方市场容量如何，通常情况下，是估计被许可方独立开发该技术的成本。 第61页，共108页。 其它的考虑 其他技术提供者的多少； 技术诀窃的秘密程度； 被许可方此后能否成为许可方的竞争者； 是否包括商标； 技术的失效； 合同期间的通货膨胀情况及预测的外汇兑换变化情况 第62页，共108页。 公司四 所提供服务的成本；某些包含标准化的技术项目中（也即有许多被许可方时），就存在较大世界范围的标准和规范，于是每一方都知道他们标准的询价水平，且这个价格水平在许多年中是不变的。另外一些情况下，技术供方会合作，共同预测被许可方的市场容量和潜在利润 第63页，共108页。 公司五 对某些通用的、常用的技术项目，会在世界范围内存在众多的技术提供者和被许可方，这种情况下会使用统一的价格水平。而在技术受方和技术供方数目均较少的情况下，技术使用费的变化就很大。技术服务程度、技术受方应用技术的成本也会因不同对象而又有很大出入，于是构成合同中使用费变化的另一种制约因素。 第64页，共108页。 公司六 技术项目中涉及的技术开发成本是内部考虑因素之一，此外，还要看对许可方市场的预测情况，以便间接预测出技术受方年收入、成本和利润 第65页，共108页。 公司七 提供给技术受方的服务，估算的对技术受方而言该技术的价值，主要由市场容量、竞争情况和开发成本几方面来估计。费用回收值应等同或超过向该国家出口产品或直接投资所得的收益。老化的技术或同时有很多技术被许可的场合则存在工业性标准规范。 第66页，共108页。 公司八 技术诀窍包含的量及提供技术服务的程度，也要看技术 在一揽子交易中的成分多少，通常每一特定产品技术中 每一项技术服务项目都具有比较标准的价格水平，反映 在单位产品提成费或一次总付费之中。但因特定的技术 受方总要选择特别的、不同他人的技术服务项目，于是 每一个技术受方最终支付的费用也就是不同的了。技术 供方所以能垄断、控制这些技术服务卖价的标准量，原 因之一是，这类技术不是用来生产那些要投入竞争性市 场的最终产品的，而是用来生产中间产品的。如果被许 可方必须销售他们用此技术生产的那些中间产品时，就 要考虑这种标准价格是否过于苛刻。 第67页，共108页。 公司九 有两种情况 有许多技术供方，所提供的技术是标准化的技术，如日用化工技术，技术使用费用水平一般是标准的、统一的； 第68页，共108页。 2. 对新技术、领先技术而言，使用费水平取决于被许可方的市场容量以及对被许可方生产产品所获增值利润部分的分享程度。不论何种情况，总以当前价为准，计算当前可能的价值，并与被许可方谈判协商，要求其他种种费用；在与某些国家如前东欧国家订合同时，则坚持一次总付形式 第69页，共108页。 公司十 由于多数非隶属性许可贸易都是在国家政府的法律、规则条件下实行的，于是谈判通常总以提成费的最高值开始讨论，然后进一步要求一次总付形式，其后再看能得到些什么。假如当地政府定有价格上限，则估计被许可方市场容量反倒可能没有意义。可尝试做一些试验性的交易，比如同意降低一次总付费水平，但要求以后的数年中购买被许可方的产品或产权。不过多数技术受方对此建议表示冷淡。为技术受方提供附加的服务和指导要增加成本，但重要的是，通过使被许可方得到大部分利润的手法，技术供方自身可树立在该国家的信誉，当然这要在该国的政治、经济情况方面冒很大风险 第70页，共108页。 公司十一 合同情况。开始要求的提成比率低，为3%，之后又在谈判中逐渐降低要价。因政府干预，提成费部分量值极少，在提供技术服务项目方面只有基本的利润。因此，被许可方的市场容量的估计是十分关键的。于是，坚持以技术受方当地的全部附加值为基础计算提成费。这是谈判中的争执要点。合同期虽可缩短，但常无关紧要，因这种交易常常是逐渐发展的、相互依赖的合作关系。对领先技术而言，不存在适用的一般性规则 第71页，共108页。 第三节 技术价格的支付 在许可合同中，对专利、商标、专有技术等的转让一般采用三种支付方式： 总付； 提成费支付； 入门费与提成费相结合的支付。 第72页，共108页。 一、总付(Lump-Sum Payment) 总付的概