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进出口实务 —商品的价格和贸易术语 河海大学商学院（常州）第五章 商品的价格 重点 价格的确定、计价货币的选择进出口实务第五章 商品的价格内容：一、作价方法二、计价货币三、计价数量单位与单位价格金额四、贸易术语的选用进出口实务第五章 商品的价格：作价方法固定价格 每公吨 ? 300 ? 美元 ? CIF纽约暂不固定价格 约定将来确定价格的方法暂定价格 先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定 时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。滑动价格进出口实务第五章 商品的价格：作价方法滑动价格 成套设备、大型机械交易 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币 计价货币（Money of Account）合同中规定计算价格的货币。货币名称，写清楚货币的国别（地区）。支付货币（Money of Payment）一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币；或双方同意的支付手段进行计价和支付。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币计价货币的选择理论上出口交易，用“硬币”进口交易，用“软币”实际业务中，哪种货币？ 双方的贸易习惯、经营意图以及价格。进出口实务第五章 商品的价格：计价货币其他方式压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时，压低进口价格。出口：采用软币收汇时，提高出口价格。“软”、“硬”币结合 在不同的合同中使用多种软硬币 订立外汇保值条款（Exchange Clause）进出口实务第五章 商品的价格：计价货币订立外汇保值条款（Exchange Clause） 计价货币和支付货币均为同一软币软币计价、硬币支付软币计价、软币支付（一揽子汇率保值） 进出口实务第五章 商品的价格： 计价数量单位与单位价格金额计价数量单位计价数量单位应与数量条款中的计量单位相一致。单位价格金额双方商定的价格，填写在合同中。 进出口实务第五章 商品的价格： 贸易术语的选用FOB、CFR、CIF贸易术语FCA、CPT、CIP贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP、DDP贸易术语贸易术语的选用应结合考虑：增收节支外汇运保费。适合所选用的运输方式。按实际需要，灵活掌握。安全收汇，安全收货。进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣重点出口换汇成本和出口盈亏率的计算佣金和折扣的含义和计算合同中的价格条款主要贸易术语的价格构成和价格换算进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣内容一、出口商品成本核算二、佣金和折扣三、买卖合同中的价格条款补充：贸易术语的价格构成及其换算进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——出口商品成本核算出口总成本（人民币元） 为出口商品而支付的国内总成本出口销售外汇净收入（外汇，美元） 出口商品按FOB价所得的外汇收入出口销售人民币净收入 出口销售外汇净收入×银行外汇买入价进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——出口商品成本核算 出口换汇成本净收一单位的外汇所花费的本币成本 出口总成本= 购货成本（生产成本）+费用－退税 出口退税 = 增值税发票金额 × 退税率/（1+增值税率）进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——出口商品成本核算 出口盈亏额 出口盈亏率进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——佣金与折扣佣金（Commission）给中间代理商的酬金“明佣”与“暗佣” 佣金的表示方法进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——佣金与折扣佣金的表示方法US $ 200 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨200美元CIF纽约，包括2%佣金US $ 200 per metric ton CIFC2% New York 每公吨200美元CIFC2%纽约进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——佣金与折扣佣金的计算与支付方法计算 佣 金= 含佣价*佣金率净 价 = 含佣价（1-佣金率） 支付方式：在货价中扣除/另行支付进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——佣金与折扣折扣（Discount）卖方按原价给予买方一定百分比的减让“明扣”与“暗扣”种种折扣：Quantity Discount（数量折扣）Special Discount （特别折扣）Turnover Bonus （年终回扣）进出口实务第六章 出口成本核算与佣金和折扣 ——佣金与折扣表示方法“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” （US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount） “每公吨200美元C