置业有限公司国际整体营销报告.ppt

01 产品策略 第八十三页，共一百五十六页。 产品策略 由于本项目的整体规划，建筑、园林、商业街、材质等方面的设计基本确定，改动空间不大，在产品方面，我们将考虑从增加附加值入手。我们对不同物业建议进行如下优化： 产品附加值提升 公寓：延续住宅特性，主打非限购 住宅：增加科技附加值 商业：业态优化 第八十四页，共一百五十六页。 数字化智能社区是将安全防卫、物业治理、多元信息服务、家庭办公与计算机网络进行智能化系统集成,为住宅小区的服务、治理及居民生活提供高技术的智能化辅助手段,提高社区物业服务和治理水平,为广大住户提供安全、方便、舒适的居家环境。包括： 数字社区 第八十五页，共一百五十六页。 智能物业管理 (IPMS.net) 社区综合信息 (IBMS.net) 电子公告牌 (LCD/LED) 社区电子商务 (eBS.net) 综合监控管理 (BMS.net) “一卡通”管理 (ICMS.net) 家庭智能化 (IHS.net) 车辆管理 (CPS) 机电设备监控 (BAS) 综合保安管理(SMS) 公共广播 (PAS) 家庭安防报警 (家庭智能单元/HAS) 闭路电视监控 (CCTV) 周界与巡更 (GAS) 门禁可视对讲 (ICNS) 信息网络平台 控制网络平台 数字社区服务结构图 通过数字化的网络，对整个社区进行管理，深入到每个细节层面。 第八十六页，共一百五十六页。 数字化智能家居 【客厅场景描述】 ????当想看电视时，只需点击触摸场景控制器的“客厅电视”场景，即可进入观看电视模式。 ????（1）自动关闭客厅部分灯光，将光线调整到最舒服的亮度。 ????（2）窗帘自动合上。 ????（3）自动打开电视。 ????当需要会客时，点击触摸场景控制器的“客厅会客”场景，即可进入会客模式。 ????（1）自动打开客厅灯光。 ????（2）窗帘自动打开。 ????（3）背景音乐自动响起。 ????当晚上准备睡觉时，点击触摸场景控制器的“睡眠”场景，即可进入睡眠模式。 【卧室场景描述】 ……. 【厨房场景描述】 …… 第八十七页，共一百五十六页。 利用时下逐步普及的3G网络，打造具有特色的无线网络社区（项目整盘覆盖），满足时下年轻人对新事物的追求。 无线网络全覆盖 第八十八页，共一百五十六页。 商业定位 回顾我们前述对商业角色的界定——“社区邻里型商业”，如果这个界定是合理科学的，那么在业态的考虑上也因往这个方向来靠，并结合我们所处的市场环境，本项目商业街在业态上应主要考虑： 具备生活品质的基础消费型邻里商业 第八十九页，共一百五十六页。 编号 业态 面积（㎡） 比例 1 生鲜超市 5000 19.8% 2 中型超市 2000 7.9% 3 中档品牌餐饮 4000 15.8% 4 工作餐饮 6000 23.8% 5 饮品店 300 1.2% 6 银行网点 1000 4.0% 7 邮政、水、电网点 1500 5.9% 8 药店 300 1.2% 9 婴幼儿培训 1000 4.0% 10 便利店 1500 5.9% 11 西饼店 500 2.0% 12 冷餐店 1000 4.0% 13 社区医疗室 300 1.2% 14 房产中介 500 2.0% 15 其他 350 1.4% 16 合计 100% 商业业态建议及主要业态设置原则建议 考虑到此处的便捷性和面积相对集中，建议于此处设置生鲜超市。 建议把餐饮相关业态集中设置与此处，形成饮食氛围，并与生鲜区保持适当距离。 第九十页，共一百五十六页。 商业街细节建议 在商业街的包装形式上，尽量保证统一性，使得整个商业街以整体性出现。 建议于商业街中增加绿色和休闲并存的元素，增加更多非消费性客户滞留，创造人气。 第九十一页，共一百五十六页。 02 客户策略 第九十二页，共一百五十六页。 编号 客户来源 客户分类 1 地缘客户 区域原住民（改善） 高新科技产业园人才 高校教师及学生 2 城市客户 武昌区外溢人群 拆迁迁移客户 潜在投资客户 3 1+8客户 户口转移客户 子女就学客户 本项目可能的客户群来源分解：3大来源 VS 8类群体 本项目主力客群 客户策略-客户来源 本项目次要客群 第九十三页，共一百五十六页。 青年 中年 老年 家庭年收入 经济务实 望子成龙 大富之家 城市新锐 低 高 富贵壮年 （2－3人） 富贵老年 （2－5人） 富贵中年 （3－4人） TOP系列资源、品质驱动 再改系列 居住舒适 高端首置+首改系列 居住便利 中低端首置、首改 价格驱动 低 较高 最高 低 地缘性 薄 较薄 厚 厚 容量 抓住有厚度的主力客群，其中70、80后甚至部分90后，将成为我们的成交主力