市场分销渠道策划.ppt

第三十一页，共四十五页。 得分 项目 100分 80分 60分 40分 20 分 打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好 一般 较差 不熟悉 80 运力 网路覆盖达设定区80%以上 60% 40% 20% 20%以下 60 经营品牌 3-6个 或少于3个 超过7个或少于2个 超过8个或少于1个 超过9个 超过10个 80 本产品类占比 50%以上 40% 30% 20% 10% 60 人员管理 业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高 较好 一般 较差 原始管理，效率低 80 总: 72 代理商综合评估量表 第三十二页，共四十五页。 泰诺市场分销渠道策划 潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨 第一页，共四十五页。 分销渠道设计 长度:生产企业 代理商 零售商 二级 消费者 中间商 中间商 选择 宽度 中间商 分销 中间商 ………. 第二页，共四十五页。 初定目标 海王集团股份有限公司 九州通医药集团有限公司 老百姓大药房有限公司 民生药业集团有限公司 第三页，共四十五页。 初步评选 海王集团: 第四页，共四十五页。 九州通集团 第五页，共四十五页。 老百姓大药房 第六页，共四十五页。 民生药业集团有限公司 第七页，共四十五页。 综合性销售分析表 第八页，共四十五页。 初定结果 根据以上图表分析海王集团与九州集团相对较强,老百姓紧追其后,民生药业则以清热解毒类药品为主销产品。 结果暂定:海王集团、九州通。 第九页，共四十五页。 综合性评选 第十页，共四十五页。 海王集团简介 海王集团股份有限公司（简称海王集团），创建于1989年，是国内医药产业领域具有全产业链竞争优势的大型企业集团。24年来，海王集团专注医药产业发展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药制造、医药商业流通和连锁零售的完整产业链条，在品牌、研发、制造、物流、零售等主要环节具备明显的竞争优势。　　 第十一页，共四十五页。 集团荣誉 第十二页，共四十五页。 企业结构 第十三页，共四十五页。 运力 在全国十几个城市和地区开展以海王首创的医药用药“阳光集中配送”为主的医药物流业务，成为区域性龙头医药物流企业。海王星辰更荣获“广东省流通龙头企业”的称号。 第十四页，共四十五页。 用人理念 第十五页，共四十五页。 第十六页，共四十五页。 得分 项目 100分 80分 60分 40分 20 分 打分 对自身经营状况及市场环境熟悉程度 自身经营品项业绩、回报率熟悉，自身网络，产品结构优劣熟悉，当地市场人口、渠道等资料熟悉 较好 一般 较差 不熟悉 80 运力 网路覆盖达设定区80%以上 60% 40% 20% 20%以下 100 经营品牌 3-6个 或少于3个 超过7个或少于2个 超过8个或少于1个 超过9个 超过10个 80 本产品类占比 50%以上 40% 30% 20% 10% 80 人员管理 业务人员素质高，有明确的分工、管理制度、薪资考评制度、执行到位，业务人员纪律性强，效率高 较好 一般 较差 原始管理，效率低 100 总：88 代理商综合评估量表 第十七页，共四十五页。 九州通医药集团 九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制药企业。2009年，公司含税销售统计指标为220亿元，是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续6年入围“中国企业500强”。截至2009年，公司总资产70多亿元，下属企业70余家。 第十八页，共四十五页。 企业结构