金州某大盘营销推广提案+.ppt

审读市场 存在、发展、竞争、成就 第六十三页，共一百二十三页。 产品解析 特征、价位、远景、生活 第六十四页，共一百二十三页。 宣传攻略 视觉冲击、感性引导 第六十五页，共一百二十三页。 行销突破 外埠营销、平价快销 第六十六页，共一百二十三页。 品牌传播的功能就是争夺消费者欲望和行动的市场 第六十七页，共一百二十三页。 地产行销策略基础：问题就是方向 有可能被卖给哪些客户？-------------------目标客户 其中最有价值的客户是？-------------------主流消费层 市场对产品的印象是？------- ------- ----产品的市场价值 客户为什麽选择我们？----------------- -品牌行销传播核心 通过哪些渠道与客户进行沟通？----------- -行销传播模型 第六十八页，共一百二十三页。 Creative-Strategy 思维路径和内容结构 项目概况 客户定位 第一销售目标 最具价值客户（核心客层） 行销传播定位 传播战略 沟通渠道 沟通渠道 行销模型 传播模型 泛众传播 第六十九页，共一百二十三页。 行销模型 行 销 传 播 定 位 客户数据库 意 向 客 户 可 能 性 客 户 准 客 户 成 交 筛选 反馈 专案洽谈 形象价值/无形资产 媒介选择 沟通渠道 泛众传播 直效沟通 沟通渠道 涉外渠道 品牌形象是商品的一部分。 专案招商 第七十页，共一百二十三页。 传播模型 客户数据库 泛众 传播 直效 沟通 专案 洽谈 形象 产品 形象 产品 形象 产品 现场形象包装 区位户外高立柱 地方/省电视台 网页链接 特例发行的国际报刊 区域权威、经济类报刊 主流报纸、航空杂志 活动赞助 主题招商促销 公关活动 画册/光盘 通讯DM 销售中心包装 人员服装 CIS系统 多媒体演示文件 各版块专项画册 第七十一页，共一百二十三页。 传播工具管理模型 名称 LOGO 产品包装 VIS 主视觉 口号 销售中心 媒体广告 销售物料 公关应用系统 多媒体演示和网站 第七十二页，共一百二十三页。 金润花园营销思路一览 在市场的汪洋中，自由绝对不是最好的选择… 第七十三页，共一百二十三页。 形象主题提炼 产品形象： 金牌品质，润泽一生 企业形象： 新型金州，新型生活 第七十四页，共一百二十三页。 营销主题提炼 产品定位： 首席超百万平米全生态文化新城 市场定位： 让80%的人享有100%的都市生活 第七十五页，共一百二十三页。 营销主题提炼 产品定位： 首席超百万平米全生态文化新城 市场定位： 让80%的人享有100%的都市生活 第七十六页，共一百二十三页。 主要卖点提炼 ※金州首席大社区，超百万平米城中之城 ※借景生庭，共享40万㎡超大人文组合园林 ※实力巨献，新型集团20年精彩力作 ※物业大管家，24小时全封闭真诚呵护 卖点延伸： ※生活是有风景的，而您属于金润小区 ※为民造城，金州首座康居平价住宅 ※新型金州，新型生活 第七十七页，共一百二十三页。 品质消费类型 打造一个[永恒]价值平台为金润小区不同的目标群体找到一个永恒的共同价值 居住消费类型 广告的作用，在于为人们提供一个永恒的价值所在 这应是金润小区的核心价值 投资消费类型 偏好消费类型 环境消费类型 品质消费类型 第七十八页，共一百二十三页。 优势卖点排序 品牌（开发商） 社区规模 园林景观 物业管理 高性价比 第七十九页，共一百二十三页。 一期销售周期划分 暂定以10个月的销售周期，分四个时段 ◎蓄势期（1个月，2005年7月—2005年8月） ◎开盘期（2个月，2005年8月—2005年10月） ◎热销期（4个月，2005年10月—2006年2月） ◎平销期（3个月，2006年2月—2006年5月） 第八十页，共一百二十三页。 媒体建议 媒体的选择是整合推广工作中一个极为重要的环节。根据以往操作经验来看，在旅顺口这类地产开发三级地区，主流媒体缺乏足够的感召力，户外广告是所有媒体中信息传播被动性最好的一种，无论是楼体、单立柱、道旗、灯箱，还是车体、大屏幕图文，只要适时、适地，以适当的形式出现在人们日常生活的各个角落，都具有极强的信息穿透力，并具有长期传播的持续刺激功效。