伟业顾问武汉光谷芯中心项目定位营销推广报告.ppt

PART-3 核心竞争力提炼 ◆服务建议： 隐型主动物管服务 ①以静保质，通过日巡与例检，保证室内设施、公共设备、景观绿化的完好如初； ②细致入微，配套服务包括：洗衣、订餐、订票、搬运、车辆保养、代办保险等； ③洁尽所能，日常保洁工作尽量避开上班时间，不打扰入驻企业员工的正常工作； ④服务研商，提供商务会议后勤服务，协助组织、联络、礼仪、现场布置等工作。 第三十页，共五十五页。 PART-3 核心竞争力提炼 ◆服务建议： 综合商务管理中心 ①建立园区电子商务平台，板块包括：找供应、找求购、找产品、找公司、找加盟、人才招聘、专项商机、产品展示、明星企业、行业资讯等； ②选派若干客服人员组成综合商务管理中心，其工作包括：商务平台的维护与信息更新，不定期组织园区企业交流活动等； ③为园区企业编制配套型企业名录，搜集物流仓储、广告设计、媒体推广、行业动态、风险投资等信息； ④管理园区接送员工班车的调度工作。与入驻企业的行政部门专员保持友好联络，成为企业与开发商之间的沟通纽带。 第三十一页，共五十五页。 目标客户定型： ①具有一定经济实力的企业 ②有自身发展需求或外界动因 ③依附于环保、高新等产业 ④产品相对独立，产业依附性较弱 ⑤工艺相对简单，无特殊技术要求 潜在客户定向： ①经济实力较弱，但前景良好 ②近期投资保守，但有中远期规划 ③依附于其他轻工行业的加工企业 ④研发型、智力型、劳动密集型 PART-4 目标客户圈定 定向思路 购买能力 认可区域 购置计划 认可产品 有 无 暂无计划 被动需求 主动需求 不认可 认可 办公厂房 定制厂房 买地自建 需强力引导 需长期跟单 第三十二页，共五十五页。 目标客户定位： ①轻型制造与加工企业为主 ②富士康、中芯国际配套企业为主 ③鄂东南二级城市开发区企业为主 ④环保、高新类产品制造为主 ⑤中小型、大中型企业为主 潜在客户定位： ①中小型技术研发与智力服务企业 ②向武汉转进或扩张的华中区企业 ③光电、通讯、文教用品等行业 ④有战略规划的龙头型大企业分支 定位原则 非重化工业 A 本土化企业 B 高新配套业 C 环保高新类 D 产业/产品不兼容 内需/投资地方化 机械/电子类比例大 环境/资源已成熟 中小型企业 E 面积/价格更适合 PART-4 目标客户圈定 第三十三页，共五十五页。 PART-4 目标客户圈定 客户定型 配套型企业 A 葛店开发区 B 黄石开发区 C 咸宁开发区 D 机构件/机械/电子/小五金 电子仪器/机械制造/服装 大冶开发区 E 铜深加工/机电/服装 目标客户定向： ①富士康、中芯国际的配套企业 ②葛店经济技术开发区 ③黄石高新技术产业开发区 ④咸宁经济开发区 ⑤大冶经济开发区 潜在客户定向： ①江夏区孵化后企业 ②华中区向武汉产业转移企业 ③沿海地区向内陆产业转移企业 ④武昌区新兴高科技企业 生物医药/电子/装备制造 服装/纺织/电子/机械 第三十四页，共五十五页。 第三章 主题·形象 PART-1 推广工作节点 PART-2 推广阶段分解 第三十五页，共五十五页。 8月 10月 12月 3月 5月 6月 09年 09年 10年 10年 10年 目的 阶段 主题 宣传 道具 媒体 导入“双城记” 紧抓来访客户 锁定意向客户 2009，风云再起： 工业地产“双城记” 恢弘上演 1、区位图 2、销售说辞 3、宣传册(9月) 卓刀泉户外 五电梯框架 商会看光谷(待定) 维护老客户 积累新客户 第一次认筹 品读双城记： 光谷芯中心 奏响G5时代华章 1、宣传册 2、吊旗 3、认筹DM 4、工地现场围挡 电梯框架 短信 商会网站 稳定客户资源 挖掘潜在客户 卖点深入人心 光谷芯中心： 芯视界·芯科技·芯未来 1、宣传册 2、认筹软文 3、系列软文 4、三D动画 房产网站 电梯框架 大型户外 短信 报广 大客户推介 选房量4万㎡ 光谷芯中心： 首创G5体系 开辟企业新纪元 1、宣传册 2、系列软文 3、选房DM 4、开盘报广 房产网站 电梯框架 大型户外 短信 报广 大客户跟踪 开盘销售2.5万方 储备2万㎡客户 光谷芯中心： 盛大开盘 高性价比成就高关注度 1、宣传册 2、热销软文 3、热销报广 各大房产网站 电梯框架 短信 报广 PART-1 推广工作节点 第三十六页，共五十五页。 ①8月:宣传册定稿 ②9月:沙盘完成 ③8-9月:小型活动配合 消化目前来访客户 以国企中心为平台 向光谷芯