进出口操作实务_pp9订立合同.pptxVIP

;引 例;;;交易磋商实例：;一、询盘或询价（Inquiry） ;;二、发盘（OFFER）发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;（二） 构成有效发盘的条件;;（三）发盘的有效期 （Time of Validity/Duration of Offer） ; 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ ;?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 ;（四）发盘生效的时间;（五）发盘的撤回与撤销;;（六）发盘的失效/终止（termination）;2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？;四、接受（Acceptance）;（二）?构成有效接受的条件;案例;（三）?? 接受生效的时间;（四）?? 逾期的接受（Late Acceptance） ; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合??公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。;（五）??接受的撤回或修改; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。;分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接受D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样或文句。 ;第二节??? 合同成立的时间与合同生效的要件;一、合同成立的时间;二、合同生效的要件;第三节?合同的形式及其基本内容;二、合同的基本内容;;品质条款 Commodity Specifications 数量条款 Quantity, Unit 包装条款 Packing, Packaging 价格条款 Unit Price, Contract Value 装运条款 Shipment/Delivery 支付条款 Payment 保险条款 Insurance; Name of Commodity  Article Number Supplementary ;Try; Quantity / More or Less Clause  Unit Unit Price/Contract Value ; 包装种类  包装方式 包装总件数 其它包装要求 ;Try ; 装运时间  装运港和目的港 分批/装运 Partial Shipments / Transshipment;Try;支付条款;Try;保险条款;Try;2020-01-30;本章小结;Thank You !;;;;