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MP课程 体系线 标杆团队 双语为手段 工作团队为单位 工作结果为目标 汇报、质询会为形式 营销策划大赛为舞台 网络策划游戏为载体 各比赛小组 各品牌公司 每策划人员 星星之火， 植入基因 行业质询会 标杆分享会 一个分解项目 一个综合项目 职业习惯 工作方法 …… MP课程实施路线图 项目线 第三十页，共五十七页。 教学手段——我们的虚拟世界！ 第三十一页，共五十七页。 教学手段——我们的真实项目！ 第三十二页，共五十七页。 教学手段——对抗决定效率 分组、选组长、定品牌、取组名、口号、加分规则！ 在网络上逐步建立自己的事业(办公楼，装修，运作资金，办公室，员工，办公家私，通信设备，车，客户，奖金)，根据每一关的得分，来选择公司每个部分的等级。 MP钻石级策划:一组! MP白金级策划:两组! MP黄金级策划:三组! 营销策划大赛一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名！策划明星10名 第三十三页，共五十七页。 单元教学——90分钟的课程设计 导入新知识 新工具 找出学生方案 存在的问题 学生就新工作 任务讨论方案 英语练习 方案展示 学生提问 教师评价 学生改 进方案 第三十四页，共五十七页。 单元课程——渠道策划的设计 熟练使用渠道策 划工具；能够选 择恰当的渠道； 能够进行渠道创 新 教学 目标 已完成环境分 析；完成战略 策划；完成产 品和价格策划 学情 分析 BTEC教材 PPT 课堂资料 教辅资料 教材 使用 本课的教学目标就是要传知识，练技能、 树道德、建观点 第三十五页，共五十七页。 课前准备——英语 课前解决 课堂、课后解决 课堂、课后解决 英语 解决方案 点评及修改 effective Distribute Intermediary Indirect distribution Direct distribution Wholesalers/distributors Agents/brokers；Retailers Distribution-Scope Exclusive Distribution Intensive Distribution Hybrid Marketing System。。。 第三十六页，共五十七页。 英语练习——10 分钟 师生互动热身 小组竞赛 小组间互动热身游戏 扫除英语障碍 公司业绩表 第三十七页，共五十七页。 新知识的导入——25分钟 引出问题 讨论、分析 学生报告 提出问题 询问：为什么同一产品，不同的 企业会选用不同的分销渠道。。。。。。 讨论分析：分销渠道模式 哪些被企业采用得多。。。。。。 请各组派代表写出所 调查产品的分销渠道 列出课前要求 调查的产品 第三十八页，共五十七页。 学习新知识——前20分钟 向书本、向实践学习 向同伴学习 师生共同学习 请同学结合本节课内容讨论影响分销渠道选择的因素有哪些？ 针对调查结果，结合自已的体会，请同学列出影响分销渠道选择的因素 师生一起对所列出的因素进行归类。 学生讨论 以学生为中心 以项目为驱动 通过学生自己动手、动脑变被动学习为主动学习 运用课本知识对项目进行调研分析，再从分析中总结出相关理论 学生总结 师生共同归纳 第三十九页，共五十七页。 学习新知识——中20分钟 创新案例分析 列举国美、苏宁这两大企业带来的渠道挑战，又引用“直销让戴尔腾飞“的案例，培养学生在变化的环境中捕捉最前沿的信息并对书本知识加以扩散以拓宽学生的营销思维。 传统案例分析 以著名产品“可口可乐”、“益力多”所选择的分销渠道为实例，让学生分组讨论他们在选择渠道时都综合考虑了产品、市场、企业中的哪些具体因素 知识应用 通过身边知名企业及有行业领导作用 的商业企业渠道运用为例，强化 了重点，逐渐加深学生对难点的理解。 第四十页，共五十七页。 巩固新知识——后15分钟 渠道策划方案的制订 团队 合作 选择最 佳渠道 扮演 角色 企业利 润最大化 第四十一页，共五十七页。 板书设计 所调查的产品： （高档）短而窄 服装、鞋 （中档）较短而较窄 （低档）长而宽 汽车 短而窄 蔬菜、水果 短而宽 第四十二页，共五十七页。 板书设计 分销销渠道的选择 产品因素 1、单价 2、体积和重量 3、自然属性 4、技术要求 5、时尚性、季节性 6、生命周期阶段 市场因素 1、潜在顾客情况 2、顾客集中程度 3、顾客购买习惯 4、竟争者的渠道类型 企业自身因素 1、规模、实力 2、能力、经验 3、控制渠道愿望 4、产品组合情况 社会环境因素 政策、法规等 第四十三页，共五十七页。 日结果是一张