第八章国际市场定价策略课件.pptVIP

第八章 国际市场定价策略 ;休布雷公司的妙招;然而，该公司的市场营销人员经过深思熟虑之后，却成功的制定了对方意想不到的第四种策略——即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。 其实这三种酒的品质和成本几乎相同。但实施这一策略却使该公司扭转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌；另一方面不影响该公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增。 ;本章学习目标;第一节 影响国际市场价格的因素;一、成本因素;（一）关税;（二）中间商和运输成本;（三）风险成本;二、市场需求;三、产品竞争结构;;四、政府价格调控政策;（一）政府价格管制;（二）集团价格管制; 国际集团管制经常通过成立国际性组织或签订国际性协定等手段来达到目的，如国际价格协定。国际价格协定是同业之间为避免在国外市场上出现恶性竞争（尤其是削价竞争），而采用的一种解决问题的方式。这些协定有些是政府来推动达成的，有些是由企业自行达成的，还有些是经过国际会议达成的，如OPEC成员国经常开会讨论产量及价格问题。 ;五、企业目标;第二节国际产品价格构成及特点;二、国际产品价格形成特点;2．解决办法;（二）转移定价;2、作用;;（3）加强竞争优势;（三）倾销与反倾销;第三节国际市场定价方法与策略;1、成本加成法;2、边际定