伟业武汉泰然南湖玫瑰湾一期别墅营销策划报告PPT.pptVIP

未来别墅产品的演变 1、主流别墅区域化、散点别墅两级化（豪宅/经济）、特色别墅极端化； 2、独栋别墅顶级化、奢侈化；拼接别墅主流化、模糊化； 3、产品创新标配化、庭院景观精细化； 4、别墅社区复合化、上天入地专业化。 * 第二十九页，共八十三页。 目录 第一籍：市场发展 第二籍：典型案例 第四籍：锁定客户 第三籍：锁定客户 第四籍：营销执行 * 第三十页，共八十三页。 伟业通过对别墅项目客户长期深入研究，并结合武汉高端别墅市场客户情况，得出具有动态性和真实性的“五维客户轨迹”。 此次专题，是以 客户“购买动机”为基础，研究武汉高端市场客户轨迹；属高端客户研究成果之一。 后期我们将根据不同时期要求，从不同纬度、不同角度进行阶段研究。 * 第三十一页，共八十三页。 “五维客户轨迹研究” 五维客户轨迹研究包括：“购买动机” 、“影响因素”和“关注因素” “产品类型”和“支付能力”。 第一、 在“购买动机”纬度中的基本置业目的及各纬度中的结构构成进行深入分析。 第二、 在“支付能力”维度中，将需支付的额度与可能的产品进行对位。 第三、通过详尽客户调研，在五维空间中表现客户出各个选点的数量变化，并把更多被选择的选点进行轨迹连接，从而形成在五个维度均有清晰倾向性的客户轨迹，并进一步进行不同客户轨迹