综合体项目推广策略建议营销策划方案.pptxVIP

金大地.92 年度提报;前言;工程回忆;市场概况;本次提报将依据以下逻辑，对推广的战略展开思考;第一章、价值体系;. 工程主观价值;所以，我们可以很轻易的得出结论，我们的工程是一个滨海型会展综合体。 ;这只是我们思考的第一步 我们要清晰认识到的是 上述所提到的核心价值，事实上并不是我们在售的产品所承载的 对于我们的高层产品和别墅产品来说 会展中心和酒店，是可共享资源而不是独占;塑造大形象是为了占据至高平台，驱动目标客户进行购置行为的过程，而落地的实际卖点才是达成销售动作，或者说客户完成购置行为的关键。 由会展中心所组成的经济圈，是会聚世界的精彩，那么，在不涉及产品细节卖点，如外立面风格等元素的根底上，我们可以将我们的住宅与别墅产品归纳为：;整个海口离世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的海口 未来之中国城市，谁将荣膺国际烙印？继北京上海香港之后必须是海口 工程其他的主观价值所组成的价值矩阵，都将附属与这个前提之下进行阵列。;.2 工程客观价值;豪宅必须所具备的价值核心有两种： 第一种是自然资源的占有； 第二种是社会资源的占有； 毫无疑问，本工程对于政治、经济此类社会资源的占有，在海口，无出其右者。 在这个强大的价值支撑下，交通、配套等要素只能作为次要卖点进行锦上添花。;抛却产品细化因素不谈，我们认为，本工程在宏观上的竞争优势明显。 在建立工程的价值体系时，我们必须将 会展中心