蒙牛液态奶现代通路的作业规范.pptVIP

2、堆头陈列 ① 位置优先 · 应摆放在人流流向的前端(要观察人流的 方向，如从北到南，那么北边位置最优)， 应保证消费者第一眼就看到。 · 与牛奶货架相邻的区域(即与货架同时在 消费者视线范围内)。 · 客户人流量集中的公共通道位置如F： 超市人流量大的公共区。 超市入口处的公共区。 客流量最大，影响力最广的区域。 保持陈列在人流流向的前端。 最大限度抓住顾客“冲动购买的机会。 第一百一十五页，共一百六十九页。 ② 资源分配 ● ?堆头面积分配 蒙牛各品类堆头面积分配比例： 注：根据具体情况，数据可以上下浮动，但范围不应超过 5%。 第一百一十六页，共一百六十九页。 ● ?不同店型的堆头的堆头数量 1 ．总部控制门店按年初要求的堆头数量100%陈列，同时要保证品类占比合理，堆头在要求摆放的数量内，不得重复品类。 2．中心自控门店内的堆头面积必须大于竞品， 品类大于竞品，保持市场形象第一。 3．2 0 0 9各现代通路业态达成各自陈列目标 的前提，必须等于或大于主要竞争对手的 陈列。 第一百一十七页，共一百六十九页。 整合码放 ● ?整合形式 1、 同一单品不同口味整合( 例如：酸酸乳里面的草莓 和原味)，必须保持口味陈 列界限清晰，不能混淆不 清。 2、 同一品类不同产品整合(例 如：白奶当中的功能奶和 纯牛奶)，必须保持不同产 品陈列界限清晰，不能混 淆不清。 第一百一十八页，共一百六十九页。 3、不同品类的整合（例如：花色奶和纯牛奶），整合堆头必须用卡板分开。 注意事项： 堆头面积最小为1.5m*1m，高度为0.9m-1.4m，位置优于竞品，避免堆头缺货或摆放其他产品。 堆头陈列和货架陈列不同的是：更集中、突出的展示公司的商品。 堆头的各个侧面都应保持产品的正面向消费者。 堆头摆放整箱产品、单包产品必须保持商品外箱、外包装的清洁、无破损、无缺残。 堆头上摆放的产品，一定选择系列产品中的一、两个产品最为主要摆放的产品，吸引消费则关注主推产品。不可杂乱无章，没有主次。 ? 第一百一十九页，共一百六十九页。 一、生动化陈列 第八十三页，共一百六十九页。 ■ 生动化陈列概述 （1）生动化陈列概念 ● 商品陈列 商品陈列指使商品有规律的集中展示给顾客的陈列。它是种最有效、最节省的推动销量增长的方 法。完善的商品陈列将为销售业绩的迅速提高创造最佳条件。 ● 生动化陈列 生动化陈列是指利用各种陈列标准和方法技巧，以更生动、形象、鲜明和突出的展示商品，为产 品销售提供有力的附加价格的陈列方式，提升品牌和产品终端形象，促动产品销售，达到终极销 售的目的。 第八十四页，共一百六十九页。 （2）生动化陈列的重要性 常温液态奶系列产品作为公司旗下的核心支柱产品，其终端标准化合生动化的展现，突显了高品质的品牌形象。因此，液态奶产品终端标准化合生动化陈列，对提升品牌形象和提高产品销售具有重要作用和帮助。 ● 终端标准化、生动化陈列的好坏，是影响消费者购买决定的重要因素。 ① 对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现蒙牛的商品，增强对产品的信心和好感，同时抑 制竞争品牌的影响。 ②对竞争品牌较忠实的消费者，通过生动化陈列吸引消费者关注，可以增加消费者对产品的好感和 美誉度，为实现消费者对品牌喜好的转换打下基础。 第八十五页，共一百六十九页。 ③对于冲动购买的消费群体，可以更大程度的吸引消费者的眼球降低竞争品牌的影响，刺激和提高消费者对蒙牛产品的购买欲望。 ● 生动化陈列可以增加消费者接触产品的机会，促使消费者产生购买欲望。 ● 好的生动化陈列可以给公司带来更快的销售速度、更大的销量、更好的客情关系及更好的品牌形象。 ● 好的生动化陈列可以给客户带来更高的利润、更少的货物损坏、更充分的空间占用，更好的店内形象及更多的顾客。 第八十六页，共一百六十九页。 ?（3）生动化陈列原则 ● 突显主导产品的原则 ①主导产品的策略性能有效提高公司整体业绩的增长，且能有效抑制竞品各项陈列工作。 ②将主导产品陈列于黄金位置以带动销售，保证主导产品陈列的位置、面积及数量不仅要优于同品