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商业计划书指南 一 什么是商业计划 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度,管理,以及企业的产品，营销,市场等各个方面对即将展 开的商业项目进行可行性分析. 商业计划是企业融资成功的重要因素之一。 商业计划还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功的几率.特别是对于创业者来说,这是不可缺少的。 二 商业计划的作用 当你处于创业阶段,或者准备开展一项新的经营活动时,总会面临各种各样的问题,被大量繁杂的工作所困扰。这个时候， 你就需要一份完备的商业计划。 ＂凡事预则立，不予则废。” 商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助： （一) 分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业计划对你的设想进行科学的分析 ,让你知 道你的设想是否可以实现。 (二) 帮助你得到贷款,找到投资方或者合作伙伴.只有拥有一份完美的商业计划才能使你的融资需要成为现实。这对于你 来说是至关重要的。 (三） 对于你的业务发展来说,商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减 轻压力。 三 商业计划书的组成 一份商业计划书由以下几个部分组成 : 1.０行政摘要 1.1 目标 1。２任务 1。3 成功的关键 2．0 公司概要 2.1 公司所有制 2.2 公司历史（正在运营中的企业） 启动计划（创业者） 2. ３公司地点和设备 3．０产品和服务 3。1 产品和服务描述 3。２竞争比较 3。3 销售文化 ３.4 资源 3.5 技术 3.6 将来的产品和服务 4.0 市场分析概要 1 / 5 ４.1 市场划分 4. ２目标市场策略 4。2。1 市场需求 4。2．2 发展趋势 4.2。3 市场增长 4. ３行业分析 4。3.1 行业参与 者 ４.３.2 销售模式 ４。3.3 竞争分析 ４．３．4 主要竞争者 5. ０策略及实施计划 ５. １策略结构 ５.2 价值构成 5.3 竞争优势 ５。4 市场策略 5。4．１定位 5．4.2 价格策略 ５.4．３促销策略 ５。4．4 销售计划 5．5 销售策略 5. ６战略联盟 5．7 进度表 6。0 管理概要 ６．1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 存在的不足 6。4 人员发展计划 7。0 财务计划 7。1 重要前提 7。２财务指标 ７。３盈亏平衡分析 ７。4 损益预估 ７。５现金流预估 7．６资产负债预估 ７．7 财 务比率预估 商业计划的各个部分并不是一成不变的,你可以根据自己的情况作修改. 四 如何完成商业计划 我们将向你详细介绍商业计划的各个部分是怎样写出来的，按照我们的指导，相信你也可以很快的写出自己的商业计划。 １.０行政摘要 这一部分包括的内容如下: 1. １目标: 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么,以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和 利润等方面的目标。 写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利 率有多少，增长率有多少,市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如要做到最好的或增长会很快”之 类.因为这种说法不够严密，难以让人信服. 1．2 任务： 这是指你将怎样实行你的计划。需要从四个方面加以说明： （１)从经营角度考虑，要明确你的经营方向 仔细考虑自己的经营方向,注意不要定的过于狭窄。 （2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标 顾客满意度对于企业来说非常重要。而要发展本公司的客户服务,就需 要在开始时明确自己的目标,使其在公司内部成为普遍认识. （3）从员工角度考虑,应制定人事管理的准则 为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的 工作环境,尊重员工之间的差异等。 （4）从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。 这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供 的产品和服务将满足消费者那方面的需求。 １.3 成功的关键: 对于任何商业活动来说，总有 3 到４个方面是左右其成功与否的关键.