IT软件市场部岗位职能阐述.doc

IT软件市场部岗位职能阐述 企业市场部岗位职能阐述 一、为企业营销目标制订策略： 总结经验，分析市场潜力，依照市场现实状况，做出销售预测；提出未来市场分析、发展方向和规划；帮助营销总监制订年度营销目标计划，对计划任务进行分解。 二、分析各类市场信息和关于情报： 1、负责对内部、外部市场及产品各类信息搜集、分析、交流。 2、负责对客户购置需求调查分析。 3、负责对竞争对手产品性能、价格、促销伎俩及其品牌广告策略、销售通路搜集、整理和分析。 4、其余市场动态分析。 调查对象 调查目标 调查内容 调查方式 竞争对手 研究竞争对手优势与劣势，以及营销策略；为企业产品定位、营销战略调整做极其主要参考 竞争对手产品性能、价格、促销伎俩及其品牌广告策略、销售通路搜集、整理。 A、从销售部、渠道部、客户处得到。 B、各类媒体上搜集。 行业资讯 研究行业动态和情况；为企业产品开发、营销战略规划做参考 软件行业动向、最新国家软件业政策、客户行业动向。 A．从行业协会、政府机构处得到。 B、各类媒体上搜集。 客户分析 研究客户购置心理，改进营销伎俩。 5W：谁买（WHO）， 为何买（WHY）， 在何处买（WHERE）， 何时买（WHEN） ，买什么样（WHAT）， 怎样买（HOW）。 A、从销售部、渠道部、客户处得到。 B、公布各种市场调研表，并做出分析。 产品分析 搜集产品反馈，分析产品竞争优势与劣势。并做出恰当定位调整提议。 搜集产品反馈。 从销售部、渠道部、客户处得到。 三、 产品开发及管理： 1、针对产品线调整，做SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），细分市场，定位产品，负责制订产品营销策略，新产品上市规划等。 2、产品线调研、分析、定位、跟进和总结及反馈。 详细实施以下： 步骤 内容 目标： 1 市场调研 市场细分、客户需求、竞争情况。 2 寻找机会 经过SWOT,明确营销战略切入点。 3 明确目标客户 再次明确潜在客户群。 4 产品与服务市场定位 确定目标市场所处位置（产品线种类和档次） 5 制订营销业绩目标 明确、量化业绩目标、客户目标。并制订分解计划。 6 营销组合策略 4p:产品、价格、渠道、促销。 7 绩效评定 PDCA循环：目标与计划、执行、检验与调整、行动处理（明确奖罚）。 四、宣传推广与效果评定： 1、线下推广：广告策略、公关、会议营销、行业展会等。 2、线上推广：baidu关键字、网站SEO优化、微信推广、EDM推广、论坛推广、网络广告等。 推广伎俩 投放实施 实施要素 备注 户外广告 a、立柱：价格高，适合树立产品品牌，在客户群集中区域投放。 a、分析客户群扎堆情况。 b、分析广告效用。预测投入产出比。 C、考查广告商。 D、管控设计、制作过程。 短、中期效果评定。 b、路牌广告：适合在客户群集中区域投放，内容灵活，价格中等。 同上 c、公交车或候车厅广告：依照客户群不一样区域投放，适合树立产品品牌，价格中等。 同上 d、展板广告：适合在客户群不一样区域投放，内容灵活，价格低。 同上 行业展会 展会摊位：通常价格较高，效果不定。 展会摊位重视位置和外观设计。并准备好相关视频和销售物料。 短、中期效果评定。 展会展板广告：通常价格较高，效果不显著。 重视广告位置和设计效果. 会刊广告：通常价格适中，有时会有很好效果。 重视设计效果和文案写作；考虑发行量。 会议营销 会议营销适合意向客户比重偏大，签约率偏低区域组织进行。通常价格较低，效果很好。 会前做好充分准备，准备好促销方案，找好成功案例人，找准客户未购原因，掌控客户心理，促进现场或一周内成交显著提升。 短、中期效果评定。 公关营销 公关营销主要是联络沟通行业协会和政府资源、目标是取得一定客户资源。 对政策快速反应。站在对方立场讲处理方案和利益点。 礼品促销 礼品促销主要是分析客户喜好，购置一些礼品，通常情况，低值品用于首次造访，高值品用于促成签单。有一定效果。 礼品设计一定要实用、突出企业品牌。 短期效果评定。 baidu推广 收效显著，但价格高。 投入前仔细分析竞争对手关键字方案。一旦投入需依照本身产品线策略调整与竞争对手投放定时做调整关键字价格。 短期效果评定。 SEO优化 由自己优化， 重视内页title写法和外链质量。 长久效果评定。 微信推广 搜集文章公布。按粉丝数提升而提升公布频率。 选文要吸引人，要与行业有所关联。 长久效果评定。 EDM推广 建立客户e-mail或手机号档案。依照促销内容、新品公布、重大新闻、节日问候等主题公布推广信息。 要求表现品牌，设计图文并茂，符合主题。尽可能完善客户管理系统，防止打搅客户。 短期效果评定。 论坛推广 与客户行业相关、客户所关心话题论坛公布软文。 软文要重视关键字密度和超链接。 长久效果评定。 网络广告