销售人员薪酬管理 (薪资管理培训).pptx

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销售人员薪酬模式;1、纯基薪;纯基薪模式适用范围;2、纯提成工资;3、基薪+提成工资(佣金);这种制度跟前面“基薪+提成”类似,但也存在一些区别。提成工资和奖金的区别: 提成工资(佣金)直接由绩效表现决定,而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常情况是,销售人员所实现业绩只有超过了某一销售额,才能获得一定数量的奖金。 销售奖金适用范围:销售区域销售潜力不同,通过设定不同的销售目标,根据目标完成的百分比支付。;基薪+奖金(1);基薪+奖金(2);5、底薪+提成工资+奖金;6、 不同薪酬模式的比较

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