第四讲创办新企业.pptVIP

资料航母浙江培训在线下载 （七）市场营销——挖掘市场潜力 市场营销——是指为创造价值及满足需求欲望来管理市场， 从而实现交换和建立关系。市场营销的目的是指在可赢利 的情况下提供给顾客满意。 其目标是通过承诺创造价值来吸引新顾客，并通过提 供给顾客满意来留住顾客。因此，市场营销是创业投资者 十分关心的问题。 第31页，共47页。 资料航母浙江培训在线下载 客户是谁 顾客类型 市场细分 选择目标市场 营销计划 是指用于指导营销活动的目标、战略和计划；应视产品特征而定 一份完善有效而又符合公司产品实际情况的营销计划可以大大加强投资者投资决心 营销手段 由广告、人员销售、销售促进以及公共关系混合组成促销组合。 第32页，共47页。 资料航母浙江培训在线下载 品牌 品牌是一个名称、标记、符号、图案等因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商，是系列产品特点、利益和服务的承诺； 品牌培育从“品牌名称、品牌选择、品牌定位”三个方面着手。 制定好价格 内部影响因素——企业的营销目标、营销组合战略以及成本 外部影响因素——市场和需求性质、竞争者价格和供应、经济、中间商需要、政府行为 定价方法——普通定价方法、新产品定价方法、价格调整策略 营销团队 地区营销、产品营销、顾客营销团队结构以及复合营销团队结构 营销团队的规模和协作确定，以及营销团队的管理 第33页，共47页。 资料航母浙江培训在线下载 （八）研究与开发—创新与发展的能力 创新与发展的能力是由创新型的研发人才、设备 和技术所构成，没有足够的创新能力必然开发不出创 新性很强的新产品，企业自然发展乏力。而对于制造 业而言，投资家看中的企业一般都具有技术创新的特 点，这是创业企业产品打入市场并发展壮大的前提。 第34页，共47页。 第四讲创办新企业 第1页，共47页。 教学目标 教学目的：要求学生了解创办新企业的一般过程及其资源的需求等内容，掌握如何制定商业计划书、如何进行企业注册登记等内容。 第2页，共47页。 教学内容 【核心问题】 --什么是商业计划书 --如何撰写商业计划书 --商业计划书有什么作用 --怎样讲述创业计划 --商业计划书是否有固定格式 --商业计划书最重要的是什么 第3页，共47页。 什么是商业计划 又名“创业计划” 是一份25-35页的故事，它描述了新企业计划达成的目标，以及新企业如何实现这个些目标的详细过程和注意事项，是一个有关机会变成现实的发展路径，是企业打算如何创造价值并收获价值的故事。 第4页，共47页。 商业计划： 即创业的商业计划，是创业者对 于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描 述。 ??创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自己未来的，“创业故事”。 ??创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真 研究的结果，而不是 “编”的结果。 第5页，共47页。 商业计划重要性 系统构思和整理创业思路； 进一步明确创业的方向； 有助于统一团队成员的思想和意志；招聘重要人才 有助于吸引创业所需的资源； 有助于争取政府支持。 重要的是：帮助明确目标和商业模式 获得风险投资支持 第6页，共47页。 商业计划撰写指南 商业计划书的类型或版式 简略商业计划：10-15页，适合于处于发展早期还不准备写详尽计划的企业。可能正在寻找资金和合作伙伴。 详尽商业计划：25-35页，是重点。清楚说明企业经营与计划、通常为投资者审阅而准备，诸如创业者简历、产品和服务原型最好放到附录中。 企业运营计划：40-100页，为管理者提供运营指导。 第7页，共47页。 创业计划书的编写步骤 第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　 第五阶段：最后修饰阶段 第六阶段：检查 第8页，共47页。 编制商业计划书的三大理念 1、为客户创造价值 企业在确定经营理念上必须把消费者价值需求放在首位，同客户建立一种长期稳定的彼此信任、能经受住考验的战略性关系。以下部分内容应渗透该理念： 市场及行业分析——不仅需要二手资料，还要做好第一手资料的收集工作； 产品或服务——其功能和特点只有与市场分析所反映的顾客需求相一致； 市场营销——营销计划、广告战略、促销方式、分销渠道战略、品牌。 第9页，共47页。 资料航母浙江培训在线下载 2、为投资者提供回报 为投资者提供回报的理念就是在做计划时要为投资者着想，希望通过商业计划实施努力增加投资者的投资收益。商业计划书中以下内容应渗透该理念： 管理团队要让人信任——要充分考虑管理团队对企业的重要性，忌讳内部人控制； 股权——在相同投资额条