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《市场营销学》试题（卷二）（开卷）
2019/2020 学年第一学期期末试题
一、单项选择题（每题2 分，共20 分）请将答案填入下列表格中：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
D C A B A B C C D C
1、为了满足消费者需求，必须以有效率、有效能的管理，了解消费者的需求，
利用营销工具，传达并与消费者沟通。具体表现是顾客需要什么就卖什么，这种
营销观念为（ D ）
A 产品观念 B 推销观念
C 社会市场营销观念 D 市场营销观念
2、下列调查中，属于消费者市场调查的是（ C ）
A 对某种拖拉机市场的调查 B 对化肥市场的调查
C 对服装市场的调查 D 对钢材市场的调查
3、构成市场营销微观环境的因素除供应商、企业内部环境、市场营销渠道企业、
竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( A )
A 顾客 B 人口
C 社会文化 D 国外宏观环境
4 、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三
种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或
组织，属于( B )
A 产业市场 B 中间商市场
C 政府市场 D 私人市场
5、具有较高相对市场增长率和较高市场占有率的经营单位是( A )
A 明星类 B 现金牛类
C 瘦狗类 D 问题类
6、在原有产品的基础上，使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具
有新的特点和新的突破，这种新产品属于（ B ）
A 全新产品 B 改进型新产品
C 模仿型新产品 D 形成系列型新产品
7、某品牌方便面全国统一售价1.99 元／包，这种定价策略是（ C ）
A 整数定价策略 B 招徕定价策略
C 尾数定价策略 D 声望定价策略
8 、不同的产品类型需要采用不同的促销方式，产业用品的主要促销方式是
( C )
A 广告 B 销售促进
C 人员推销 D 宣传
9、某企业在太原市只选择一家中间商推销其产品，双方协商签订独家经销合同，
规定经销商不得经营竞争者的产品，该企业采取的分销策略是哪种类型
（ D ）
A 密集分销 B 选择分销
C 一级渠道 D 独家分销
10 企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市
场进行细分，这属于( C )
A 地理细分 B 心理细分
C 人口细分 D 行为细分
二、简答题 （每题7 分，共28 分）
1、简述企业可以采用哪些方法来收集原始数据？
答：收集原始数据的主要方法有四种：即观察法、实验法、调查法和专家估计法。
2、试述企业在决定为哪些子市场服务，即确定其目标市场涵盖战略时有哪些选
择。
答：无差异市场营销，企业在市场细分之后，不考虑个子市场的特性，而只注重
子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求满足尽可
能多的顾客的需求。
差异市场营销，企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠
道、促销和定价方面都加以相应的改变
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