海尔供应链诊断报告样本.pptVIP

从生产的月/周计划可以看出其计划与实际生产具有很大的变动性 01年3月周计划 (实际生产/计划生产 台数) 实际等于计划 由滚动生产月计划变为滚动生产周计划 造成“实际高于计划”有两种可能 : 实际生产高于计划生产(低估生产能力,可能性较低) 实际需求高于计划需求( 市场需求高于原计划,可能性较高) 造成“实际低于计划”有两种可能: 实际生产低于计划生产(生产不能完成由于生产障碍) 实际需求高于计划需求(市场需求低于原计划,可能性较低) 00-01年12个月的月计划 (实际生产/计划生产 台数) 实际高于计划 实际等于计划 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 分析示例 * 第三十一页，共七十四页。 从加强重要的经销商的销售预测的准确性,有助整体预测的准确性 现状: 从2000年经销商销售能力比较可以看出:9个主要经销商的销售额占了整年销售额的50%.35个经销商的销售总额占其总量的80%. 分析: 不难看出ABC的销售主要通过少量的重要经销商来完成.这些经销商对市场预测的能力,将影响ABC整个销售预测的准确性 建议: 销售人员与主要经销商合作(如35个重要经销商),建立滚动式的销售预测体系,并测量预测的准确性,共同提高ABC销售预测的准确性 00‘年经销商数目与销售金额比较 万元 经销商数目 销售金