高科技公司的策与略企业文化.pptxVIP

第1页，共19页。 高科技公司的策略與企業文化 策略流程2.1　高科技公司的策略性行銷規劃2.2　高科技公司策略2.3　競爭優勢 ── 策略目標2.4　創新公司的文化與氣候 2.5　小型公司面對的挑戰2.6　總結 科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 2第2页，共19页。 評價與控制創新文化與氣候策略流程圖2-2　策略與企業文化行銷規劃行銷策略競爭優勢確定目標與任務選擇競爭市場洞察機會制定有關市場的堅定抉擇計畫關係發展重要提議及行銷策略了解財務模型執行目標顧客目前未來／新的產品／服務行銷時機執行資源與核心能耐檢視公司優勢以顧客為尊的價值觀擁有稀少資源檢視公司維持優勢地位耐久性獨特性透明化複製性可移轉性開發資源的方法以顧客為目標以競爭者為中心科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 3第3页，共19页。 2.1　高科技公司的策略性行銷規劃規劃流程確定目標與任務選擇競爭市場策略執行洞察獲利良機策略決擇策略定案計畫重要關係了解獲利模式／動態科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 4第4页，共19页。 重要的策略選擇顧客產品與服務時機執行策略創新2.2　高科技公司策略5第5页，共19页。 重要的策略選擇誰是公司的目標顧客？可提供目標顧客哪產品及服務？公司應何時進入市場？如何有效率／有效益地執行策略科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 6第6页，共19页。 誰是公司的目標顧客？過度專注現有顧客的分析及需求，易落入不易創新，及不適應環境快速變化的陷阱。現有顧客誰是目前的顧客誰是未來的顧客雙重焦點的遠見科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 7第7页，共19页。 產品與服務能夠創造價值的工具新科技面對的第一個問題：其如何為顧客創造價值？8第8页，共19页。 諸多類型的市場不確定性(第一章)偏高開發成本時機1/3領導者可擁有以下優勢，足以建立進入障礙規模經濟品牌領導技術領導建築使用者的轉換成本更佳的獲利與占有率成為業界典範消費者熟悉／知曉贊成反對要成為市場的領導者嗎？9第9页，共19页。 “If you’re not the Lead Dog, The scenery Never Changes.”時機2/3要成為市場的領導者嗎？10第10页，共19页。 時機3/3“That’s why I never walk in front.”要成為市場的領導者嗎？11第11页，共19页。 策略創新帶入新的聲音提供新的優勢觀點在新聲音中建立連結，跨越功能、技術、階級、企業、地理的界線散發熱情！實驗、測試、再實驗……12第12页，共19页。 2.3　競爭優勢 ── 策略目標資源與能耐競爭優勢的考驗與維持研發資源與能耐的方法13第13页，共19页。 資源與能耐1/2有形資產無形資產能耐產品設施、廠房其它財務支援品牌／商譽Know-how企業文化技能流程關係科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 14第14页，共19页。 資源與能耐2/2核心能耐的三大特色貢獻可觀的顧客認知價值競爭者難以模仿讓公司接觸到廣泛的市場機會15第15页，共19页。 競爭優勢的考驗與維持顧客價值資源的稀少性耐久性不可模仿性透明化可複製性可移轉性16第16页，共19页。 2.4　創新公司的文化與氣候圖2-5　高科技公司的文化與氣候之考量因素 創新的文化障礙 創新的文化推動者 核心僵化創新者的兩難創造性破壞有效地運用公司主導力重新學習企業想像力探險式行銷培養創新17第17页，共19页。 圖2-6　技術生命週期 產品效能特殊科技的限制新科技目前科技時間科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 18第18页，共19页。 圖2-7　探險式行銷：許多快進入市場的攻擊 模型1模型1模型1時間發展總收入增加收入新模型科技行銷 Chapter 2　高科技公司的策略與企業文化 19第19页，共19页。