没人会跟你讲——销售最厉害的三招.docVIP

没人会跟你讲——销售最厉害的三招 1.要说销售是为客户创造价值,不如说销售是为客户挖掘隐藏需求。 一个乡下的小伙子去应聘城里一个百货公司的销售员。第一天,所有售货员都完成了20到30单。这个小伙子只做了一单,300,000美元。老板目瞪口呆,问他怎么做到的。 他说:“一位男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板:“一个顾客就来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” 小伙子:“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’” 一般人的思维多多少少都会有限制,看不到那些可能性的存在,放到客户身上就是,他并不知道真正需求什么。 这个小伙子,不过是一次又一次地在这位男士心目中建立新的意愿图像,帮助他发掘自己没有意识到的隐藏需求,最终实现成交。 2.销售就是销售你自己。 这是一个在粉体圈真实存在的传奇故事。 老黄毕业后就干销售,先后卖过饲料、铝合金材料之类的,从最基本的“扫街式”的拜访开始做业务。 跟那些冒进的同行不一样,老黄虽然不太聪明,但踏实