汽车营销概述.pptVIP

营销观念 以顾客为中心，你要什么，我生产什么 第九十一页，共一百六十三页。 营销观念的假定 这是我想要的！ 消费需求个性化、多元化 第九十二页，共一百六十三页。 营销观念的假定 市场关键在于正确确定目标市场的需要和欲望 现在这些新人类一族 到底需要什么 第九十三页，共一百六十三页。 追求目标 你满意吗？ 我永远都非常满意 通过消费者满意获取长期利润 第九十四页，共一百六十三页。 推销观念和营销观念的区别 推销只是营销的一部分，营销的目的就是要使推销成为多余 推销要变得有效，必须以其他营销功能作为前提 把制造出来的产品处理掉 首先决定应生产什么产品 第九十五页，共一百六十三页。 营销观念 营销 调研 产品 开发 销售 销售 促进 顾客 服务 工作 第九十六页，共一百六十三页。 资料：丰田企业的经营哲学 顾客第一、销售第二、生产第三 有消费者才有销售者，有销售者才有生产者 第九十七页，共一百六十三页。 3.社会导向的营销观念 (1)汽车社会营销观念　汽车社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充。 ? 随着社会经济的发展，大量不可再用资源日益枯竭，生态环境遭到破坏，环境污染日益严重，通货膨胀和忽视社会服务等都严重威胁着社会公众的利益和消费者的长远利益，威胁着人类生活水准和福利的进一步提高，也威胁着经济的可持续发展。这种情况表明、现代市场营销活动有很多副作用，而市场营销观念又不能将其抑