滨州鸿泰丰田小型车市场开发战略.pptVIP

每月底市场部制作出下月乡镇集市时间表并发送至销售部、总经理 市场部准备好物料如：宣传单页、车顶牌、太阳伞、桌椅、水等 销售部根据巡展计划安排好销售巡展人员一般2实习+1销售顾问 活动当天市场部、销售部人员开威驰一台去当天集市 活动现场销售顾问在威驰前接待客户、讲解车辆、留档 2实习销售顾问+市场部人员走向大集发放单页 乡镇集市巡展： 第二十一页，共四十四页。 乡镇集市巡展： 第二十二页，共四十四页。 注：照片均为准备好物料拍的，拍完留销售顾问后其他人去集市发放单页 乡镇集市巡展： 泊头镇 黄升乡 下洼镇 古城镇 第二十三页，共四十四页。 乡镇集市巡展： 第二十四页，共四十四页。 乡镇巡展灵活机动，在公司现有人员的情况下即可开展进行 集市大部分只有一上午，巡展也以上午为主，不影响销售正常业务开展 通过乡镇巡展走访，农村市场对丰田品牌比较认可，但绝大部分人还停留在丰田车属于高价位车的状态 一般每个集市接待客户10-15组，收集A卡3-5组，发放单页600-1000份 截止到9月份总共巡展32个乡镇，收集A卡115张 不足：农民外出务工人员较多，一定程度上影响了宣传效果 乡镇集市巡展： 第二十五页，共四十四页。 城改小区为城中村改造小区，此小区的特点是：拆房补贴占地补贴一次性收入较高，未拆迁前经济条件一般，拿到钱之后很大部分人第一想法买车 此类小区内居民对巡展感