渠道管理课件.pptVIP

(四)其他形式的营销渠道 1、上门推销 2、购买者合作采购 3、机器自动售货或提供服务 4、第三方发起的购销渠道 5、目录与技术支持渠道 第十八页，共三十九页。 1.2 营销渠道的功能与特点 一、营销渠道的运作流程 ● 实体流 ● 所有权流 ● 促销流 指一个渠道成员通过广告、人员推荐、宣传报道、销售促进等活动，对另一个渠道成品或消费者施加影响的过程 ● 洽谈流 ● 融资流 指渠道成员伴随着商品所有权转移所进行的资金融通的活动和过程 ● 风险流 ● 订货流 ● 支付流 ● 信息流 第十九页，共三十九页。 制 造 商 消 费 者 批 发 商 零 售 商 实体流 实体流 实体流 所有权流 所有权流 所有权流 促销流 促销流 促销流 洽谈流 洽谈流 洽谈流 融资流 融资流 融资流 风险流 风险流 风险流 订货流 订货流 订货流 支付流 支付流 支付流 信息流 信息流