信阳光山企业网格司马光油茶园联兴智慧产业园案例.docVIP

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2023-03-28 发布于湖南
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司马光油茶园联兴智慧产业园云+网+钉+X综合营销案例（光山企业网格胡馨）客户简介：司马光油茶园联兴智慧产业园是是光山县政府引进正在建设的智慧油茶系列项目。目前整体还处于建设过程中。暂时工厂办公人员有20人。需求分析客户需求信息化智慧产品，因该投资较大需要招标，仍在跟进，只是办公人员需求宽带一条。解决方案：推荐客户使用我公司960元/条/年光快线一条。营销过程：再多次拜访摸拜过程中，了解到该项目所需信息化智慧产品系列需求跟进困难，多个投资方及政府都有参与，因仍处于建设过程中所需业务不多，后改变思路，转身分别拜访所掺于的其他投资方，果然摸拜出棕榈集团因有投资所以需要在光山成立一个临时办公项目部。我们立马跟进棕榈集团，客户当时已经主动去电信咨询相关业务，即将安装电信光纤业务。我们企业网格迅速带着客户经理坚守拜访，根据客户需求我们出具了相关方案，分别制成文档版，电子版，想尽一切办法，争取客户方老总的翻阅。最终我们以良好敬业的精神战胜了电信，客户方同意与我公司合作，并承诺后期所有业务也全部交给我们联通负责。营销成果及后期跟进：办理：50M云网一体光纤一条，固话一部，为管理工作人员办理5G99元钉钉冰激凌20户。宽带6条。以上业务带来年收入32160元。后续跟进：年后客户公司需要增添人员，已为客户方提出统一转网，办理集团5G版彩铃，及智慧短信等业务。经验总结：价格的高低不能决定营销的成败，但是服务好一定是永成不变的优势。坚持不懈，用心做事！