会员制业务推广培训.pptVIP

第十八页，共五十三页。 b.通过已拜访的客户去介绍新的客户（学会借力、深挖客户资源）。 第十九页，共五十三页。 C.通过终端店售卖的产品来询问店老板该产品的经销商的信息资料（可观察下C类店的服务卡和经销商业务员留下的电话，打电话问出公司地址和老总姓名 ）。 第二十页，共五十三页。 d.通过当地认识的某个产品的业务人员或大区经理得到该产品在本省代理商的信息资料。 第二十一页，共五十三页。 e.通过当地的送货车辆、广告牌、公交车体广告、悬挂的条幅可以得到经销商的信息。 第二十二页，共五十三页。 第二十三页，共五十三页。 f.有些地方有酒类协会或者食品协会的，通过协会我们可以得到大量的会员的信息及资料，然后接触了解参会会员。甚至可以为其协会做宣传或培训来交换获得资料和影响力。 第二十四页，共五十三页。 g.把当地销售的所有的酒类品牌和食品品牌分门别类，逐家寻找，这样不会遗漏当地经销商，可掌控当地的客户资源。并且可以得到当地的新信息，比如：某品牌酒在当地没有代理商，如果其他客户想代理酒的话，我们就可以给他提供相对应的信息，帮助了客户，客户就会帮助你，相互提供和交换信息。这很重要。 第二十五页，共五十三页。 第二十六页，共五十三页。 第二十七页，共五十三页。 第二十八页，共五十三页。 c.拜访前的电话营销 打电话的目的：a.确认信息的有效性