某住宅小区营销策划提案.pptVIP

* 景湖·印象VI系统应用—— 公交站台广告 第五十一页，共一百零三页。 * 景湖·印象VI系统应用—— 户外广告 第五十二页，共一百零三页。 * STEP5：产品、景观建议 第五十三页，共一百零三页。 * 带有阳台和花园的住宅随处可见。墙面、地面和小径与主建筑采用相同的材料，平台和院子的围墙多用石砖砌成。 螺旋形的铸铁花饰，伊斯兰图案衍生成的符号象征，混着贝壳细沙的墙面……正是这些细节处的神来之笔，打动很多人。 建筑业有句行话：风景越美的地方，建筑风格越趋于简单。同样，当窗前就是“看得见的风景”，“地中海制造”的建筑风格风格趋向于返璞归真——— 众多通透的回廊，简朴的红瓦白墙，手工漆的内墙面，铁艺、陶砖、马赛克的拼饰等，无一不在传达着一个信息：她天生丽质，所以无须矫饰。 样板参考-室外立面 第五十四页，共一百零三页。 * 样板参考-室内装修 地中海风格的住宅少有浮华的装饰，生活空间的休憩区力求柔软舒适，座椅用粗麻布覆盖着，衬上软垫只是用来掩盖家具的粗硬表面。纺织品多半是纯麻或是纯棉为主，因为自然织物的透气性好。 “地中海制造”的装饰特征与当地人的生活方式密不可分：极简蕴含着更多内涵。时间应当被用来享受更多快乐，装饰的首要目的是保证生活的舒适度，在此基础上再做到简单明了。 室内家装舍弃了浮华的石材，采用手刷漆，镶贴出来的马赛克图案，有些地区甚至以鹅卵石铺地，配以简单而纯朴的家具，比如铸铁的吊灯、烛台，原木的柜子等，充满了质朴的美好气息。 第五十五页，共一百零三页。 * 在庭院里享受日光浴或修剪花草，又或者架上烤炉，这样轻松的生活步调会让人们希望时间被无限制地延长。 远离喧嚣的城区，享受成为生活的主题。这一切的地域特征都令地中海式的室内家居风格自成体系 样板参考-庭院 第五十六页，共一百零三页。 * 景观轴可通过适当堆坡造成起伏不平，增添区内的层次感和立体感 第五十七页，共一百零三页。 * 下沉式庭院通过石材与植物的搭配，形成丰富的层次； 第五十八页，共一百零三页。 * 植物品种高大长青型为主，点缀芍药、孔雀草等色彩鲜艳的花草进行搭配 第五十九页，共一百零三页。 * 庭院要有主景、配景，且中轴线不能正对别墅，庭院元素设计应采用不对称手法 第六十页，共一百零三页。 * 建筑设计更有气势、更加华丽、高贵是会所比住宅更应该强调的 第六十一页，共一百零三页。 * 请注意，我们一直在讨论的是一件很好的产品！ 我们拥有了好的产品，就行了吗？ 我们需要冷静的面对现实的一些问题 第六十二页，共一百零三页。 * STEP6：营销推广建议 第六十三页，共一百零三页。 * 观望的情绪 全球性的金融危机 工作的危机 市场价格的变化 竞品的威胁 普遍看空的市场 … … 很好的产品 ？ 如何应对 第六十四页，共一百零三页。 * 根据工程节点,以及客户积累量，分批分组团推案； 每批好、次好、中产品组合推案，客户含盖面广，保证去化率； 保留部分最佳位置最后推，以实现该区域价格提升。 推案基本原则 第六十五页，共一百零三页。 * 舆论 泛造势，大传播。定义顶级高度，锁定市场地位 广告 塑形象，重拳打出气势，集聚人气关注 活动 圈层营销，建立金字塔阶层居住风尚 广告 细说功能，描述产品，细节反衬顶级品质 炒作 讲文化，说生活，论世界潮流，谈上层风尚，构建顶级豪宅形象 推广基本原则 第六十六页，共一百零三页。 * 价值塑造步骤 第一阶段（亮相） 第二阶段（蓄水） 第三阶段（开盘） 价值深化 （认 知） 价值升华 （共 鸣） 价值基础 （关 注） 产品体验+稀缺资源 产品体验+生活方式 产品体验+生活方式+精神外延 在线下继续开展各类圈层活动，以产品力为基础，进行产品深度体验，在线上为各活动炒作并诉求精神外延，将项目调性拔高到极至。 在线下开展各类诠释高端人士价值取向和生活方式的圈层营销活动，并进行线上的炒作，进一步确立本案在市场上的高度。 说(做)什么？ 怎么说(做)？ 为什么？ 塑造产品差异化形象，结合案场样板体验，初步建立本案在市场上的影响力。 第六十七页，共一百零三页。 * 提炼→将项目文化内涵进一步提炼，成形 展示→充分展示项目形象，让市场充分理 解项目文化内涵 体验→体验式营销，让客户彻底融入项目， 并真心实意的接受、喜爱项目 圈层→“让一部分人先富起来”，我们要做的 是“让一部分先喜爱起来”，再让这一 部分人带动更多的人喜爱 拔高产品形象 和增加产品附 加值，从而提 高产品竞争力 营销推广要点 第六十八页，共一百零三页。 * 体验是核心，从项目文化背景，再到产品，最后推出生活方式 圈层营