销售漏斗管理.docx

销售漏斗管理 1。1销售漏斗的管理三部曲 ?漏斗分析 ?机会盘问 ?业绩辅导 方法 漏斗分析 机会盘问 结果 找出业绩问题 目标 诊 断 2。1销售漏斗的分析方法 ?产量分析 ?平衡分析 ?时间分配（速率分析） 2.2。1产量分析 本期销售预测=目标客户阶段预测金额×％＋潜在客户阶段预测金额×10%＋意向客户阶 把机会正确分 类确认问题，找到 原因，锁定资源 指 导 机会和业 绩指导确认机会并提 高业绩 段预测金额×20％＋立项客户阶段预测金额×30％＋方案阶段预测金额×50%＋商务谈判阶段预测金额×70%＋本期已经实现收入×100％ 2。2.2平衡分析 是分析标准漏斗各阶段项