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【业务员职责和工作内容】销售业务员 主要的工作内容 1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。 2、认真执行公司的各项规章制度。 3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4— —6 家。 4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。 5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。 6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名 片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。 7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商 的价格。 8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的 产品知识。 9、每月28 前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部 经理批准后认真执行。 10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商 需求，相互分享营销经验。 11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25 日上 报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略 提供准确的资料。 12、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。 13、每年12 月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针， 根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管 理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。 14、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间与客户 进行沟通，必须在 3 个工作日解决问题。 15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对 公司的忠诚度。 16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经 销商对公司的依赖感。 17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3 个大经销商 开发目标。 18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、 淘汰和更新工作。 19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理 借款手续、准备必备资料。 20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中 的形象。 21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。 22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。 23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。 24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。 25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往（运送）到经销 商指定地点。 26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。 27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。 28、努力完成领导交办的其它工作。