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老凤祥——品牌战略 推出大师掌衔的年轻个性化产品设计 引进青年设计师专项设计开发同龄时尚超值产品 针对年轻消费群的专项市场推广活动 婚庆首饰成套产品设计开发 银楼及消费网络设立年轻时尚产品专柜 在大专院校举办“老凤祥杯首饰设计大赛”，找寻青年人对首饰的诉求，扩大品牌在年青群体中的知名度 4.4 在年轻消费群体市场中增加知名度和美誉度 第30页，共51页。 老凤祥——品牌战略 顾客满意度、顾客忠诚度指数情况 老凤祥金条的销售 每年都很火爆 第31页，共51页。 老凤祥——品牌战略 4.5 战略发展规划绩效测量指标体系 从销售业绩、利润水平、净资产收益率、资产负债率、产品结构、产品质量合格率，以及品牌建设及品牌价值，市场网点、科技创新、客户满意度（CSI），员工收入福利增长，机制与人才队伍等方面分年度提出具体目标和总体规划要求并进行绩效评估。 为了使企业现有的资源发挥应有效能，老凤祥已经开始对资源配置、运作效率、企业收益、核心竞争力四大经营要素进行聚焦，以力求产生巨大价值和巨大进步。 市工商局长为上海市著名商标老凤祥授牌 第32页，共51页。 老凤祥——品牌推广 五.品牌推广 ——要延伸到哪儿去 第33页，共51页。 老凤祥——品牌推广 5.1 老凤祥品牌传播目标市场 老凤祥的目标市场 实际市场——老凤祥品牌在上海和华东地区，在中老年人群中，已具有较高的知名度、美誉度和忠诚度。 潜在市场——老凤祥品牌在年轻人群和高端人群中，在全国其他区域，品牌知名度和美誉度尚显不够。 第34页，共51页。 老凤祥——品牌推广 5.2 老凤祥品牌推广策略 推广策略 必须在实际市场加强品牌忠诚度；必须在潜在市场中取得品牌知名度和美誉度。 推广重点 宣传老凤祥品牌的情感价值：至诚，至信，至精，至善；宣传老凤祥的品牌个性：“吉祥美丽的金凤凰”；传播老凤祥品牌核心价值：传承经典、创新时尚。 第35页，共51页。 老凤祥——品牌推广 5.2.1坚持传承创新，打造老凤祥品牌优势 公元1848年创始于上海的老凤祥，已跨越了三个世纪，是真正的“百年老店”。老凤祥之所以能够在竞争激烈的市场面前保持健康、持续、高速的发展，品牌之所以能够百折不饶、常绿常新，是“传承”与“创新”的结果。 三十年代老凤祥旧址 老凤祥总店新貌 位于南京路步行街的老凤祥总店距今已有100多年的历史，是中国原店原址历史最悠久的银楼之一。 第36页，共51页。 首饰与文化——老凤祥品牌文化 * 老凤祥品牌分析 第1页，共51页。  品牌故事 品牌成就 品牌定位 品牌战略部署 品牌推广 老凤祥上海南京路旗舰店夜景 第2页，共51页。 老凤祥——品牌故事 一.品牌故事 ——企业是什么 第3页，共51页。 老凤祥——品牌故事 创始于1848年的老凤祥，是中国珠宝首饰业传承至今历史最悠久的世纪品牌： 清朝时期（1848－1912） 民国时期（1912—1947） 建国时期（1950—1978） 改革开放时期（1978年至今） 图为：老凤祥三代人 1.1老凤祥简介 第4页，共51页。 老凤祥——品牌故事 1.2历史变迁 第5页，共51页。 老凤祥——品牌故事 老凤祥发展的三个时代 老凤祥诞生十九世纪中叶：“国门渐开”，吹尽黄沙始见“金”。 老凤祥兴盛二十世纪三十年代：“十里洋场”、“纸醉金迷”。 老凤祥辉煌八十年代后：“改革开放，百废待兴、百花齐放、金舞银饰”。 1.3 老凤祥的发展“与金同辉” 左图为：轧金子 右图为：老凤祥海报 右图为：老凤祥银楼旧址 老凤祥的发展历史，是中国民族工业沉浮的缩影，是上海近代史兴衰的写照。 第6页，共51页。 老凤祥——品牌成就 二.品牌成就 ——努力得到了什么 第7页，共51页。 老凤祥——品牌成就 2.1 企业规模 老凤祥拥有多家专业厂、子公司、近五百家连锁银楼、一千多个销售网点，以及研究所、检测站、典当行、拍卖行、博物馆等；老凤祥在业内率先形成了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、白玉首饰、翡翠首饰、珍珠首饰、白银首饰、有色宝石首饰和工艺礼品等从设计到生产、销售完整的产品链，营销网络遍布除港、澳、台以外的全国各省市，销售覆盖率达全国的90%以上；2009年，老凤祥的总销售额首次突破了一百个亿！ 第8页，共51页。 此图为全国经销代理网络，各省市均有百十个左右，单河南省有44家之多。 第9页，共51页。 郑州老凤祥百货大楼一楼专柜 郑州老凤祥百盛一楼专柜 第10页，共51页。 第11页，共51页