网络背景下服装实体店经营策略研究.pdfVIP

目 录 内容摘要I AbstractII 一、绪 论 1 （一）研究背景简述1 （二）研究意义和目的2 （三）国内外研究综述2 1.国内研究综述2 2.国外研究现状4 （四）研究内容及研究方法4 二、服装行业市场现状概况 4 （一）服装行业市场细分4 （二）服装实体店的竞争环境5 （三）服装实体店发展前景5 三、服装店经营策略综述 6 （一）传统服装店经营策略6 1.合理选址，适度装潢 6 2.科学管理，控制仓储 6 3.合理排班，压缩人力成本 7 4.利用网络，维护老客户关系 7 5.构建良好入货渠道 7 （二）服装实体店经营策略分析总结7 （三）线上经营策略概述7 1.产品 7 2.视觉 8 3.服务 8 4.运营 8 5.推广 8 （四）线上经营策略分析总结8 四、线上线下服装店优缺点对比分析 8 （一）实体服装店经营优缺点分析8 1.优点 8 2.缺点 9 （二）网络服装店经营优缺点分析9 1.优点 9 2.缺点 10 （三）营销模式差异成因分析10 五、网络背景下服装实体店经营策略实施建议 11 （一）经营策略改革方向建议11 1.分销模式与商品多样化 11 2.发挥物流优势科学安排进货 11 3.采取多样化组合促销手段 11 4.利用网络多平台经营 12 5.多渠道组合宣传 12 （二）线上线下经营策略融合发展12 六、总结 12 参考文献 14 致 谢 15 一、绪 论 （一）研究背景简述 随着我国民众生活条件的日渐提高，城乡居民收入逐年平稳有序增长，衣食无忧 是现今绝大部分人群的现状。据国家统计局公布的数据可得出， 2013 至 2018 年我国 居民人均在服饰方面的消费支出逐年提升。2018 年我国居民人平均服装消费支出达到 1289 元，占了消费支出比重的 6.5%。截至 2019 年上半年，我国居民人均衣着消费支 出达到 731 元，占消费支出比重为 7.1%。同期，服装类商品零售额达到4749.7 亿元。 可见我国居民对于服装需求量仍然巨大，市场反应活跃。 至 2019 年 6 月本季度止，阿里巴巴集团季度收益达人民币 1149.24 亿元，同比增 长 42%。中国大陆包括淘宝、天猫在内的网商平台移动月活跃用户达 7.55 亿，年度活 跃消费者达 6.74 亿，涵括了国内大部分网购消费者。有网络调查数据显示，2019 年 我国消费者选择网络购买服装和没有使用过网络购买服装的比例为七比三。由图 1-1、 图 1-2 可以看出，通过网络购买新衣早已成为深受大众欢迎的高性价比购物渠道。 有网购服装经历 无网购服装经历 无网购服 装经历, 29.60% 有网购服 样本来源： 装经历, 70.40% Strawberry Ple 样本量：N=1998 调研时间：2019 年 4 数据来源：iiMedia 月 图 1-1 2019 年中国消费者网购服装比例（%） 1