如何排除客户疑虑.ppt

3. 应对篇 国外的 ERP 比较好 遇重视国际化的客户,讲完 DCMS 与国外 ERP 的比较后 , 必须举出案例证明 DCMS 的软件不但在功能上及技术上与国外软件一较长短 , 而且事实证明能够有效支持客户优化内部管理及国际化 -华硕 , 技嘉 , 富士康 , 迎广 , 铼德 ………… 第一百二十六页，共一百四十九页。 3. 应对篇 你们 DCMS 的 ERP 根本不是自有产品 , 不过是把台湾鼎新公司的 产品拿来大陆修修补补后作出的产品 ! DCMS 的产品不是自有产品 第一百二十七页，共一百四十九页。 3. 应对篇 DCMS 的产品不是自有产品 DCMS 是由神州数码及鼎新电脑共同投入资金与人才 , 一起创立的 公司 ; 这种志同道合的结合所产生的综合力量 , 远远大于一些友商以财务运作方式并购其它公司或购买其它公司的产品的行为 第一百二十八页，共一百四十九页。 DCMS 拥有独立自主的产品研发队伍 , 目前在国内销售的 “ 易飞 ” 及 “ 易拓 ” 两种产品的前身确实是来自台湾鼎新计算机 , 但是 , 在 DCMS 研发团队的努力下已经向国家申请取得软件产品登记证 , 并早已独立在上海进行研发工作 , 而与台湾无关 , 因此 , DCMS 的产品是自有产品 3. 应对篇 DCMS 的产品不是自有产品 第一百二十九页，共一百四十九页。 3. 应对篇 你们 DCMS 的 ERP 根本就是把台湾鼎新公司的产品拿来大陆修修补补后作出的产品 , 在大陆的公司里是不适用的 ! DCMS 的产品来自台湾,不适用于大陆 第一百三十页，共一百四十九页。 3. 应对篇 DCMS 的产品来自台湾,不适用于大陆 DCMS 是由神州数码及鼎新电脑共同投入资金与人才 , 一起创立的公司 ; 这种志同道合的结合所产生的综合力量 , 远远大于一些友商以财务运作方式并购其它公司或购买其它公司的产品的行为 第一百三十一页，共一百四十九页。 DCMS 拥有独立自主的产品研发队伍 , 目前在国内销售的 “ 易飞 ” 及 “ 易拓 ” 两种产品的前身确实是来自台湾鼎新电脑 , 但是 , 在 DCMS 研发团队的努力下已经向国家申请取得软件产品登记证 , 并早已独立在上海进行研发工作 , 而与台湾无关 , 因此 , DCMS 的产品是自有产品 3. 应对篇 DCMS 的产品来自台湾,不适用于大陆 第一百三十二页，共一百四十九页。 过去的二十年 , 台湾的制造业在全世界占有重要的地位 , 不但拥有了先进的技术与人才 , 在制造型企业的管理方面更有成功的经验 而台湾鼎新电脑成立至今也有二十年了,它的客户涵盖了许多台湾的知名企业, 如富士康,华硕,铼德等等 , 这些企业的经营绩效与规模, 在他们各自专精的行业里都是世界第一名的 , 因此 , 鼎新的软件可说汇集了台商经营管理的精华 3. 应对篇 DCMS 的产品来自台湾,不适用于大陆 第一百三十三页，共一百四十九页。 两岸的人民同文同种 , 因此 , 台商在经营管理方面积累的成功经验 ,会是即将成为世界制造中心的祖国大陆众多的企业建构内部管理时的最佳蓝本 而采用 DCMS 的软件正是接受成功经验的最快最有效的途径 3. 应对篇 DCMS 的产品来自台湾,不适用于大陆 第一百三十四页，共一百四十九页。 应该先实施 CRM 后再实施ERP 3. 应对篇 ERP 这个项目实施起来风险高 , 效益又看不见 , 我们公司应该先进行 CRM , ERP 的部份以后再说 第一百三十五页，共一百四十九页。 应该先实施 CRM 后再实施ERP 3. 应对篇 ERP 是企业信息化的基础与核心 缺少 ERP 的基础 , 企业信息化 就无法产生应有的效益 缺少 ERP, CRM 能发挥的效果与 Word , Excel 差不多 , 或称其为打字机也相去不远 第一百三十六页，共一百四十九页。 WEB与IT集成 企业策略 技术价值 企业价值 数字化企业EB 电子商务EC 企业智能BI 知识管理KM 供应链管理 SCM 供货商 顾客关系管理 CRM 客户 资料来源: Maleck 对电子化企业的主张 企业资源规划 ERP 应该先实施 CRM 后再实施ERP 3. 应对篇 第一百三十七页，共一百四十九页。 3. 应对篇 我认为我们公司实施 ERP 应该先进行财务管理的部份 , 先把钱给管好了 , 其余的以后再慢慢来作还不迟 ! 应先实施财务管理,再实施其它范畴 第一百三十八页，共一百四十九页。 3. 应对篇 应先实施财务管理,再实施其它范畴 企业活动 进货 管理 价格 管理 设变 管理 接单 管理 工令 管理 采购 管理 营销 管理 存货 管理 薪资 管理 出货 管理 工艺 管理 报价 管理 质‘量 管理 财务管理 发票 管理 应收 应付 生