销售员工作总结5篇.docxVIP

精选销售员工作总结5篇 精选销售员工作总结5篇 总结的目的就是要肯定成果，找出缺点。总结的过程就是 勤于思考的过程，提高自己能力的过程，对自己工作失误个 正确的熟悉过程，下面我给大家带来关于精选销售员工作总 结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 精选销售员工作总结篇1 转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工 作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于 吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完 成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关 怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售 额一万元，完成年计划一万元的比去年同期增长—%, 回款率为低档酒占总销售额的比去年同期降低5个 百分点中档酒占总销售额的—%,比去年同期增加2个百分 点高档酒占总销售额的比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场 批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督, 督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发 生。 于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特 点和优势，客户和医院对—产品都比较感爱好，对此类新产 品、优质产品将来的合作布满期盼。 2、在客户开发上。通过这段时间，每日通过网络寻找客 户信息，网上、电话拜访客户，加强与客户沟通合作，做好 每日客户拜访记录情况，客户资源有了很大的积累，并有部 分客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了基础。如 海南—科技、潍坊—医疗器械等公司目前都在医院开发过程 中。 3、在医疗耗材招标上。通过这段时间，关注全国省市、 医院医疗耗材招标，参加协助医疗耗材投标工作，寻找有合 作意向的经销商参加投标工作，为产品中标后操作医院做打 算。如20_年_市耗材招标，—和一产品已中标，一市—器械和_ 医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20_年_肿瘤医 院耗材招标正在进行中，—和—已授权_x商贸参加投标，对方 公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产 品，业务已带彩页和样品去医院走临床。20_年—市耗材招标 正在进行中，已有公司对投标产品感爱好，愿意帮忙递交标 书，年前完成产品报价等相关事情。 三、销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多存 在的问题。 1、对产品的熟悉程度还不够。在客户开发过程中，发现 自身对公司产品的熟悉程度还不够，如产品的供货价、进医 院建议价、产品详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场 中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区 分了解的还不够。 2、与客户沟通技巧不够成熟。在客户开发过程中，发现 自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的指点 和帮助，这方面也有了明显的改进和提高。 四、明年以及今后的计划 1、努力完成每月销售任务。通过之前积累的客户资源以 及以后不断开发的新客户，加强客户拜访沟通，充分利用好 每日宝贵的工作时间，不断开发新客户准时回访老客户，签 订合同，完成每月销售任务。 2、提高业务能力。通过平时与客户的沟通沟通，发现问 题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务 能力。 3、熟悉产品、熟悉市场。在平时的工作中，通过自身学 习以及通过向客户介绍产品，不断熟悉产品、熟悉市场，了 解产品医保报销、医院操作流程等情况，随时能解决客户提 出的任何问题。 4、开发产品中标市场。目前—和一产品已在铁岭中标，对 目前有意向的客户准时跟进沟通，并不断开发新的有意向客 户开发当地医院。对—肿瘤医院和—市耗材投标进展准时跟 进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动。 5、完成公司领导交办的其他工作。听从公司领导安排， 协助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。 精选销售员工作总结篇5 似水流年，20_年已接近尾声，进入公司已有一年，回顾 这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下, 根据公司的要求，专心完成各项工作。通过这段时间的学习 与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有 了较大的变化，现将一年来的工作情况做简要总结： 一、专心完成日常工作 努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地熟悉 到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断 吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节 有的放失。同时向销售业绩高的同事学习成功阅历，以提高 自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学 习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、正确，避开 疏漏和差错。 二、爱岗敬业、扎实工作 不怕困难、热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完 善，而自己的学识、能力和