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泰康人寿广东分公司 2009 年上半年工作报告 2009 年上半年，在总公司与保监局的正确领导下，泰康人寿广东分公司进一步落实科学发展观，把握局势，遵循寿险规律，狠抓基础管理，加快组织发展，加强组织建设。实行产品转型，回归保险的保障性功能，加强期缴业务。关注县域保险，提高县域网点产能。防范风险，强化目标意识，为开创广分新十年的美好蓝图打下坚实基础。 现将 2009 年上半年经营状况与主要工作总结如下： 一、广东分公司 2009 年上半年各系列发展概况。 二、广东分公司 2009 年上半年工作存在的问题和不足，与下半年工作目标以及策略。 一、广东分公司 2009 年上半年各系列发展概况。 1、个险营销系列 广东分公司个险营销严格执行总公司发展战略，紧紧围绕着 “以组织发展为核心，专业化制胜，服务部决胜，巩固县域网点建设”的个险经营指导方针开展工作，稳健、逐步向各经营战略目标迈进。在结合广东实际情况、分解全年业绩任务的基础上，广东分公司上半年计划完成全年 3.1 亿任务的 50%，即 1.55 亿，截止 6 月底，已完成1.5439 亿元，基本达成预期目标。 其中一季度创下了 11527 万的开门红历史新高，超额达成了一季度的任务目标，同比增长 111%，为上半年任务的顺利达成奠定了坚实的基础，且为二季度产品转型期的任务达成缓解了一定的业绩压 力；二季度，为调整业务结构，回归寿险本质，广东分公司实施了产品转型策略---由万能产品逐步向传统产品过渡，在此转型期，广分全系统在探索中经营，在调整中过渡，业绩推动低迷，组织发展乏力， 对上半年任务的顺利达成造成了一定程度的延缓。 2、团险系列 今年上半年，全省规模保费 1.35 亿元，完成总公司下达任务的85%。全省 AB 险 1679 万元，完成总公司下达任务的 65%。全省企业年金业务共计实现标准签约资产 6000 万元；中标资产预计 2.5 亿。与去年同期相比，广东分公司团险总保费今年上半年增长幅度达103%，AB 险的增长辐度达到 84%。其中，一季度员福总保费预期完成全年任务的 40%，实际完成全年任务的 60%，并首次赢得团险开泰杯奖项。二季度团险业务迅速转型，全力推动AB 类短线，继3、4 月份AB 险创下分公司月度新高之后，6 月份AB 险的保费收入为 488 万元， 再度打破记录，提前完成“时间过半，任务过半”的预期目标，业务高速增长，有望荣获总公司二季度竞赛的多个奖项。 广东分公司团险在 2008 年调整的基础上，2009 年上半年取得了长足的发展，应用三大策略——渠道策略、大客户策略与区域目标市 场策略——积极拓展业务平台，瞄准重点目标，有的放矢逐步占领市场。 在成效上，团险部与银行合作关系不断加深，与工商银行、农业银行、中国银行建立起稳固关系平台，渠道业务与直销业务并举，并有望在 2009 年年金市场重要项目——广铁集团年金竞争中占据理想份额；同时，团险部与个险营销部紧密配合，团个交叉业务超过预期， 同比增长 77%。 3、银保系列 银行保险上半年完成保费收入 10.82 亿元，完成全年任务的42.28%， 同比减少 38.69%。2009 年上半年广东银保市场，各家公司加大了对期交业务的推动力度，而与去年同期相比，总体业绩呈现负增长状态，但与此同时，平安、人保寿险呈现 100%以上正增长，特别是人保寿险出现 365%的非常规增长力度。在这种总体状况下，泰康广东银保业绩有所低迷，在保持分红险为主打产品的同时，期缴产品占有率不足。银保合作渠道的五家银行中，除工商银行业务出现正增长，招商银行略有减少外，农业银行、建设银行、中国银行三家银行的业务同比降低幅度较大。 4、续期系列 个险续期上半年保费收入 35859.35 万元，同比增长 67.4％。收展新契约价值标保 525 万元，达成率 52.5%。续期宽末三次、宽末四次指标全部达成总公司下达的考核指标。续期宽末二次机构达标率不足，13 个月年度继续率 5 家机构达标，其余大部分处于潜伏状态， 仍有 3 家机构继续率不足 70%。从总体状况来看，上半年中支保费部顶住压力，全力投入，业务状况稳中有升。 5、电话销售中心 6 月 3 日广东分公司电销中心经过 4 个多月的紧张筹备，正式开业。电话销售是保险销售模式的创新，处于探索发展阶段。6 月份， 广东分公司电销承保价值标保 95202 元，目前业务处于上升阶段，销售过程中要密切关注风险控制，充分提示消费者，防止销售误导。 6、后援系列 为应对金融危机带来的冲击，分公司加大财务监管力度。为迎接下半年财政部驻广东省财政监察专员办事处的现场检查，分公司按要求提交了检查需要的各项资料与情况表。除外部监察外，分公司对银行保险退保以及部分领取业务受理作了严格要求，并从 5 月份开始，