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窗帘业务员提成方案--第1页 窗帘业务员提成方案 A.销售额提成法 什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定 提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。 常见的销售额提成方式有以下几种： 1.销售额的0.8% 就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。 2.销售额的1.0% 就是按总销售额的 1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。 3.销售额的1.5%～2% 就是按总销售额的 1.5 或 2 个点计算提成，如上例， 1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W。 4.其他的销售额比例 很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有 0.5%的，也有3%的，5%的等等。 5.保底的销售额比例 什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个 保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成 1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。 很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来， 1 / 7 窗帘业务员提成方案--第1页 窗帘业务员提成方案--第2页 有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生 产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本 也都有保底销售额要求。 B.毛利润提成法 什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。 这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块， 利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面 利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。 常见的毛利润提成方式有以下几种： 6.毛利润的8% 按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。 7.毛利润的10% 按账面利润的 10%计算提成，如账面利润 100W，100W*10%=10W。 8.毛利润的15% 按账面利润的 15%计算提成，如账面利润 100W，100W*15%=15W。 9.毛利润的20~25% 按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W， 100W*25%=25W。 10.毛利润的30% 按账面利润的30%计算提成，如账面利润 100W，100W*30%=30W。 11.其他的毛利润比例 很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30% 2 / 7 窗帘业务员提成方案--第2页 窗帘业务员提成方案--第3页 高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。 12.保底的毛利润比例 有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况 不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛 利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利 润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。 如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，