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婴幼儿产品专卖店设计说明 系：美术系 专业：环境艺术设计 学号 姓名：帅丽娜 指导老师：孟宪文 1.市场调研 这是一门新兴产品 ,市场比较广阔，婴儿市场空间巨大，收入也比较可 观，是一个成长性较好的市场。我国的计划生育国策已经实施了三十几年了， 我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的国情，造成 一批特殊的消费者，也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场 。俗话说： “凡事预则立，不预则废”。一切经营活动都要建立在市场调查的基础上， 只有对市场进行一个比较细致的调查和评估，才能了解市场竞争环境和消费 市场状况，清楚自己处在一个什么样的环境之中，如何在市场竞争中寻找机 会，更大程度的发挥自己的优势，避免出现投资和经营失误。前期的市场调 查进行的越细致、越充分，投资失误的可能性就越小。 1.1 市场调查内容 1.1.1 竞争对手分析 在分析竞争对手时，应该主要调查竞争店的店铺形态、店铺位置、交通 便利性、商品种类、商品品牌、商品价格、主营商品、陈列方式、服务内容、 顾客特征、竞争优势以及顾客对该店的评价等几个方面进行考察。通过走访 竞争店，估算其入店人数、购买金额，然后推算出其营业额和利润水平。 1.1.2 市场容量分析 市场容量状况，决定了在选定的区域里面，是否还能容纳一家婴幼店， 容纳一家多大规模的婴幼儿店。 在进行市场容量分析时，应该注意到以下几点。 （1）当地的房价、物价，可以折射出当地人群的消费能力。 （2）重点调查该区域居民年龄层以哪个阶层具多，包括近几年结婚的年 轻人有多少，三口之家有多少，大概还会有多少三口之家。 （3）要和本区的竞争对手在定位、品牌、品种和经营形式上形成一定的 差异性，以便确立婴幼儿用品店的个性和特色。 1.1.3 客户需求分析 客户需求分析，重要是通过调查了解客户的文化水平，购买能力、消费喜 好、购买地点、影响购买的因素、获取信息的渠道、尝试新品牌的可能性等。 1.2 婴幼儿用品店的定位 所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。只有定位于消费者的 内心深出，才能立于不败之地。当地竞争越来越激烈，信息的传播速度越来 越敏捷，企业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有 效的认可和普遍认同，使品牌形象深入人心，持久不忘，这就需要准确的为 自己的店铺定位。 1.2.1 店铺形态定位。 婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可以根据本区域内主流 消费群体的购买习惯，对商品品牌和种类进行灵活配置，实现多品牌经营。 对个人投资经营来说，开设一家多品牌婴幼儿店的专营店是最佳选择。 1.2.2 店铺规模定位。 “在大城市开小店，在小城市开大店”。在中小城市，可供年轻妈妈购物 的场所不多，大型婴幼儿用品店由于具有规模效应，可免去年轻妈妈们分别 采购的麻烦，因而对该区域的顾客来说具有更强烈的吸引力。 1.2.3 目标顾客定位。 在确定目标顾客时，可以根据顾客的社会阶层，居住区域、收入水平、文 化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效的召唤和满足目标顾客。 1.2.4 商品品牌定位。 女性在购物时非常重视商品品牌，年轻妈妈在购买时，对品牌的关注程度 更高。在选择品牌时，产品的可持续性、产品结构的完善程度和价格水平， 也是必须考虑的因素。 1.2.5 服务定位。 作为婴幼儿用品店的经营者，一定要明白自己卖的不仅是商品，更是一种 商品品质的服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来的商品增殖内容， 它不仅包服务态度要友好，必要的退货服务，迅捷的送货上门服务，还包括 购物时恰当的推荐，完整的育婴用品推荐方案，育婴知识和商品使用知识的 交流和传递。 2．设计定位 整体以浅色调为主。婴幼儿产品是相对而言要求很高的，购物环境的安 全性，这一点非常重要，特别要注意忌用刺激性、对孕妇和婴幼儿有害的涂 料和装饰材料，要突出环保健康这一主题。地面最好铺设防滑地