商业策划书要求（汇编3篇）.docxVIP

Word格式、可编辑排版 PAGE PAGE 1 商业策划书要求（精选3篇） 商业策划书要求（精选3篇） 商业策划书要求 篇1 （一)简介  xx名称：  主要产品：奶茶  业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等  经营地点：   对项目所处的行业细分市场状况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业进展趋势、目标客户及需求痛点。这部分资料的分析非常重要，也是整个项目的规律起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满意的痛点需求动身，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分资料的分析构成了“干柴烈火”投资规律的“干柴”。创业者在分析这部分资料时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展现。值得留意的是，要留意区分找到的需求属于“Musthave(雪中送炭)”的需求还是“Nicetohave(锦上添花)”的需求，常常发觉有些创业者简单依据自身的阅历及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开头就需要共性留意后续的进展延长路径。因此，在分析需求时，推举参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。  周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延长至高频的使用场景，把的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不明白猪在哪里，许多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最终一点是用户思维。  从刚需和痛点动身的需求才不是“伪需求”，从伪需求动身的创业都是耍流氓。好的产品不仅仅就应解决用户的“痛点”，更就应达成用户的“爽点”。  这部分论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有许多”。  4、服务及产品(1-2P)  这部分资料要说明：我们带给的产品及服务(形态)是什么针对的目标客户有哪些主要的特征产品或服务解决的用户的核心需求是什么产品或服务具有哪些核心价值  依据我个人的总结，严格好处上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一齐的，但在战略思索层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态打算了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也打算了项目最终能够做多大规模。  严格好处上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分别);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格好处上的“服务”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不行分别);2)属地化交付;3)高度依靠人，复制性差。  根据以上定义，从交付环节的好处上(留意是交付环节)能够把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依靠人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也简单呈现出“大市场、小作坊”的格局。  现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。根据以上方法论分析“产品”和“服务”，能够帮忙我们从根本上理解项目进展后期的收入成本曲线走向(打算了项目在扩张过程中的边际成本不同)，从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法能够作为一个战略思索工具，在详细写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。  重点在于，我们带给的产品是否具有核心价值能否解决用户的核伤心点能否满意用户的爽点不是全部的创新都有价值，或者精确?????地说，不是全部的创新都有市场价值。假如你带给的产品不能为用户带给足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案构成必需程度的替代性拐点(推举参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗》)，那么即便应对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。  这部分论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。  5、商业模式(1-2P)  这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么核心的业务流程是什么拥有什么核心资源  前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要思索的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间