部门目标责任书.docx

部 门 目标责任 书 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N] (4) …… %； %； 部门目标责任书 (模板) 根据公司 2018 年度的营销目标，为充分调动各部门人员的积极性，完成公司的经营目标，提高公司的经济效 益，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本部门的目标责任书，明确公司与部门之间的权利与责任。双方共同 遵守以下约定，严格考核和遵守执行。 一、 目标责任主体： 部门： 职务： 责任人： 二、 责任期限 年 月 日— 年 月 日 三、 薪酬构成 1、 公司实行年薪制，结构为固定年薪(基本工资+岗位工资)：绩效提成 (1) 固定年薪 万元(基本工资+岗位工资，占比60%)，按月度考勤计算发放。 (2) 绩效提成：与部门年度完成的业绩挂钩，季度考核，月度发放。根据部门年度任务目标做季 度分解，进行季度效益考核，并计算季度效益奖金计算系数，得出季度效益提成。 即如 100%完成季度考核目标， 则本季度发放上季度效益提成。 如 0%任务目标完成率100%，则 按比例折算。 如0%，则不予发放季度效益提成。 2、 年终奖： 如全年超额完成既定的年度营销目标，年底按超额比例核算年终奖。 3、 股票期权：按照公司期权计划，可以获得公司一定数量的股票期权。 四、 职责： 1、 制定部门年度任务目标计划，积极拓展大客户； 2、对年度任务目标进行分解、 监督、考核，完成公司产品营销计划，稳固提升产品市场占有率； 3、 负责客户关系的维护与公关工作； 4、 负责公司产品的二次开发、 测试和项目实施； 5、全面负责部门日常管理工作； 6、 负责部门人员的面试、培训等工作； 7、 定期组织对部门全体人员的绩效考评，并针对考核结果进行绩效面谈； 8、 …… 五、 任务目标与分解 1、 任务目标 (1) 年度任务指标： 净利润： 万(保证自主知识产权/技术服务的净利润 70%以上) ； (2) 全年回款：不低于净利润目标的 %； (3) 部门费用：总体费用不能超出年度预算的 3、法律责任： (2)若责任人在责任期内主动与公司解除劳动关系的，则本责任书自动失效，责任人不得向公司追索任何奖金。 (2)若责任人在责任期内主动与公司解除劳动关系的，则本责任书自动失效，责任人不得向公司追索任何奖金。 2、 目标分解(按季度) 目 目标分解 季度任务指标 考核标准/计算公式 第一季度 1、 完成年度指标： 2、 合同签订( ) 3、 …… 万 1、 任务目标完成率≥ %以上 2、 有确认收入 元。 3、 …… 第二季度 第三季度 第四季度 注：“六个三零”规则-所有营销岗(事业部合伙人/事业部总经理/区域总经理、销售总监、销售经理等)在加入 XXX 之日起满 6 个(或责任期限内满 6 个月)，若所负责的部门项目签约额、回款额和确认收入额均为零，则从第七个的 第一天起(含)，立即暂停该责任人的一切费用报销，直至打破“三零”。暂停的费用报销若年底全额或超额完成部门 的净利润任务指标，则可补发暂停期间的全部费用报销；若年底未完成部门的净利润任务指标，则没有补发。 六、 奖惩措施 1、奖励 (年终奖)： (1) 如整个部门超额完成既定的年度任务目标，公司给予年终奖金。 (2)核算标准：年度以回款、经过审计的决算为准， 实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予整个部门超额净 利润部分的 30 %为年终奖金，由部门自行分配，其中涉及的个税由责任部门承担。 2、惩罚： (1)按季度目标分解进行季度考核， 如季度考核期内未完成季度目标任务的0% (含 0%) 以下，不予发放季度效益 奖金。 (2) 如责任部门连续两个季度均未完成季度任务指标的，第三个季度起停发部门责任人的所有报销费用。 (3) 如责任部门全年业绩未达成门槛值 % (含 %)，则责任人及团队年度奖金为 0。 (4)责任期内， 如发生辞退员工事件，辞退成本均由部门承担。 七、责任书的变更、解除及法律责任 1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司有权对责任书进行一定的调整，经双方协商一致，可 就责任书进行变更。 2、解除： (1)责任书的解除一般由双方协商确定。 (3) 如发现责任人有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行 为，一经核实，公司可单方解除，责任人不得向公司追索任何奖金及补偿。 (1)在考核期中如出现重大失误，给公司造成直接或间接经济损失达 50000 元以上的，将追究其经济责任。 (2)单