商业地产（含地块）项目全程策划开发方案服务模式的主要内容.pdfVIP

商业地产（含地块）项目全程策划开发方案服务模式的主要内 容 第一篇：商业地产(含地块)项目全程策划开发方案服务模式的主要内 容 商业地产（含地块）项目全程策划开发方案 服务模式的主要内容 商业项目立项市场调研论证服务＋商业项目开发策划服务＋商业 项目环境及空间规划设计服务＋商业项目管理团队建设与培训服务＋ 商业项目招商前的广告策划推广服务＋商业项目业态业种规划服务＋ 商业项目楼层规划布局服务＋商业项目价格定位法则服务＋商业项目 楼盘销售价格定位服务＋商业项目销售中心与招商处的策划建设包装 服务＋商业项目招商服务＋商业项目连锁品牌主力店及次主力店的招 商引进服务＋商业项目商户进驻二次装修设计与指导规划服务＋商业 项目及商场商户经营理念修正服务＋商业项目及商场开业前期的员工 招聘与强化训练服务＋商业项目及商场盛大开业策划推广服务＋商业 项目及商场管理平台及管理体系建设服务＋商业项目及商场日常销售 运营管理服务＋商场促销推广法则服务＋商业地产及房地产单盘销售 代理服务。 商业地产项目主要服务对象： 房地产楼盘销售代理→大型百货商场→主题商场→购物中心 Shopping Mall→百货超市→连锁超市→专业市场→步行街→复合型 商业→（商办+商住+商务酒店+洗浴中心+商场+写字楼）→社区商业 →（社区购物中心+社区商业街+休闲娱乐商业+旅游商业地产+购物 公园）→超级市场→批发市场→综合性市场→商业步行街→（商业街+ 步行街+专业街+特色街）→商业地产及商场咨询诊断→正处于亏损的 商业地产及商场进行诊断分析、调研论证、检查梳理、确定问题、改 造重组、策划设计、包装推广，引进实力品牌商家进驻支持，使其该 亏损的商业项目通过重组、导入新的运营管理模式、改变经营理念、 提高经营档次、达到扭亏为盈之目的。 商业项目全程策划开发＊规划设计＊商场招商及商场营运管理等 的主要工作节点 ㈠商业项目市场调研部分：①房地产开发商的商业项目所在地的 宏观经济指标和政府政策支持力度分析；②项目的商业市场形成格局 及环境分析；③投资客、商贾及市场需求分析；④人口及消费者习性 分析；⑤竞争对手分析；⑥商业项目的 SWOT分析；⑦商业项目的市 场份额及未来预测分析；⑧商业项目开发的可行性标的分析； ㈡商业项目开发发展战略部分：①总体发展思想定位；②主题规 划定位；③建筑产品风格定位；④经营理念定位；⑤项目管理体系定 位；⑥投资资金运作定位； ㈢结合设计单位对商业项目提出合理的规划设计建议：①商业项 目规划设计理念；②本商业规划设计的市场依据；③市场总体形象设 计；④商业项目环境景观概念设计；⑤商业项目经营风格设计；⑥建 筑产品整体风格设计；⑦工程总造价及工程进度预计； ㈣商业项目商业部分之功能定位部分：①商业项目商业业态组合 规划定位；②商业业态选择及资源整合；③商业业态分配的黄金法则 {购物：娱乐：餐饮} ；④商业业态规划组合统一形象原则；⑤商场目标 商贾及主力店的选择及组合；⑥商场主力店及次主力店多元化经营组 合原则{租赁：联营：加盟：自营} ； ㈤项目整体策划推广营销核心策略（做政策、做文化、做内涵、 概念）①商业楼盘主题定位炒作策略；②商业楼盘及商场借助品牌主 力店概念炒作策划方案；③楼盘销售整体策划推广方案和大客户大体 量 租赁策划方案；④楼盘价格定位法则及价格定位策略；⑤销售概 念和促销技巧策划方案；⑥商场项目招商的投资客、商贾、准客户锁 定策略；⑦商业项目开盘模式及广告卖点策划方案；⑧商业楼盘租售 并举策划方案；⑨商业项目销售及招商的新闻发布会；⑩商业尾盘营 销策划策略； ㈥项目商业招商推广法则（商场招商与楼盘销售互动进行，形成 互带互补形式）①楼盘售楼处、商场招商处现场设计包装方案；②商 场招商优惠政策及招商技巧制定；③商场招商宣传卖点、广告语及广 告策划推广方案；④商场楼层平面规划设计；⑤商场招商准客户的确 定及目标客户的邀请策略和洽谈技巧（本地周边外地）；⑥商场招商 的业态业种的划分与规划布局图；⑦商场招商价格制定法则及提升策 略；⑧商业项目合同及其他招商文本的形成；⑨商场招商履约金、租 金收取办法；⑩商场招商人员及其他有关人员的陆续招聘与培训；⑾ 商场 VICI 导视系统；⑿商业楼盘销售与商场招商互为一体的广告策划 及宣传品的制作与发放策略；⒀商场招商开幕日活动庆典策划；⒁商 场招商中期的新闻发布会策划方案；