培训讲义：酒类市场十大变化及经销商十项选择(ppt 91) .pptxVIP

酒类市场十大变化 与经销商十项选择;我们应该思考的几个问题;唯一不变的真理----; ;经销商选择品牌的成功概率; 一. 行业核心变化与企业首要选择;谁毁掉了古井贡;白酒行业的五大悖论; 白酒零售价格、销量、销售额的变化;白酒不同价格段销量的变化; ;市场变化的四大原因:;把握价格变化,选对赢利方向 ;金六福: 转型给我们的启示;二. 消费趋势变化与盈利方式选择;; 不同年代消费者的酒种与品牌选择;白酒十二种销售终端与对应的消费人群;消费变化的核心:; 品牌意识增加,杂牌经销难度增大;经销商的八种利益;经销商的五大盈利武器;选对赢利方式, 耐心成就品牌;三. 应对上游变化,选准赢利关键;主要白酒企业分析 ( 一线企业 );白酒区域强势企业分析 ( 二线企业); 主要葡萄酒企业分析; 主要黄酒企业比较;白酒财富20字箴言;选择产品 四条件; 选择企业 五标准;湖北做酒有优势;选择大汉光武酒的六大理由;如何看待生产企业的问题;四. 应对渠道变化,理顺财富管道;白酒在不同阶段的渠道比重;省会城市酒业业态的演变;三大顶级酒商的渠道区别;县级市场需要新业态吗?;压扁与挤碎: 县级经销商的双重困局;如何突破生存压力;如何突破生存压力;如何突破生存压力; 五. 应对营销变化,掌握