如何成为销售精英(ppt 54) .pptxVIP

A′RENKA 亚蓝卡 销售技能培训; 销售技能培训内容; 〔一〕专营店分析及销售讲解;销售技能培训;一、浓缩历程;二、行业业态竞争特征;二、行业业态竞争特征;三、市场、专营店竞争特征;四、专营店现状(问题〕;2、美容院对控制高档消费群体能力的提升 美容院的运作越来越标准，除了给消费者以专业的感觉外，大多数美容院也重视起企业形象的识别CI。虽然说并不系统但仍然发挥了重要的作用，大大提高了效劳的质量和态度，给人强烈的亲和力和信任感。 中挡收入的顾客，更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙效劳。美容院是专营店真正的竞争对手。如果说超市和商场抢走了销售额，那么美容院就抢走了利润额;3、百货商场信誉度对化装品专卖店影响 高收入的消费者倾向与选择环境幽雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容参谋效劳。 百货商场与专营店比照，最大的竞争优势就在与信任度。由于专营店主要都是由小资本的私营经济开始，在资金积累的初期，有些专营店为了获得利润，局部短视的经营者往往采取降价销售手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化装品店的价格体系和形象，进而也会大幅降低化装品专营店的利润及客源。;为了保障专营店的利润，经营者有的急功近利，或者将经营中心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不胜了解的情况